Workplace Account Executive
At a glance
Mid-level Account Executive role at RICOH Latin America. Ricoh CRI - S.A., CR.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage your customer portfolio by learning each assigned client’s industry and identifying opportunities
- Run sales from prospecting through closing, matching customer needs with relevant RICOH solutions
- Build account plans using RISE and develop offers that address customers’ digital transformation needs
- Keep customer records and sales forecasts current in digital tools such as CRM and Dynamics 365
- Track commercial productivity indicators and turn customer opportunities into profitable business
What you bring
- At least three years in consultative sales roles
- A high school diploma or current university study in a listed business, marketing, engineering or international field
- Knowledge of MS Office, consultative selling and technology sales
- A driver’s license and access to a vehicle
Who this fits
This mid-level sales role suits you if you can manage the full sales process, learn a technology portfolio and build consultative customer offers. A driver’s license and vehicle are required.
From the employer
Workplace Account Executive
Misión del puesto
Ejecutivo estratégico de negocio en soluciones tecnológicas, que construye relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales; expande el relacionamiento con los mismos a través de la identificación de oportunidades y la construcción de ofertas de valor, que satisfagan las necesidades de los clientes, conectándolas con el portafolio de RICOH.
Responsabilidades del puesto:
- Asegurar la cobertura de su cartera de clientes, investigando y entendiendo el mercado, industria o sector asignado de sus clientes.
- Desarrollar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Conocer, dominar y vender el portafolio de soluciones RICOH, se capacita constantemente y así se mantiene actualizado de los servicios y productos.
- Construir ofertas de alto valor para Clientes ofreciendo y conectando el portafolio RICOH con los requerimientos de Transformación Digital del Cliente.
- Garantizar una cobertura apropiada de las cuentas, a través de planes de cuenta y la metodología RISE (modelo venta consultiva RICOH). Convierte las alianzas y oportunidades con clientes en negocios e ingresos rentables para la compañía.
- Administra, actualiza y analiza información de sus clientes y proyecciones de ventas a través de herramientas digitales como CRM, Dynamics 365, etc.
- Cumplir con los estándares de Productividad comercial y sus indicadores.
Requisitos:
Formación acádemica:
Bachillerato o estudiante universitario en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas, Industrial, Relaciones Internacionales, Comercio Internacional.
Conocimientos técnicos específicos:
- MS Office.
- Venta consultiva.
- Venta de tecnología.
Experiencia:
Mínimo 3 años en puestos de venta consultiva.
Otros requerimientos:
Licencia de conducir y vehículo.
Habilidades y competencias:
- Administración del Proceso de Ventas
- Comunicaciones (Reps de Ventas)
- Conocimiento de los Productos y Servicios
- Habilidades de Venta
- Visión para los Negocios (Ventas)
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Executive
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