Solutions Account Executive - PRO AV
At a glance
Mid-level Account Executive role at RICOH Latin America. Ricoh MEX / IT Services, MX.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build PRO AV opportunities and grow an assigned portfolio of corporate accounts
- Run each deal from prospecting and needs discovery through solution presentation, negotiation, and close
- Create commercial plans that increase uptake of audiovisual and workplace collaboration solutions
- Lead executive, consultative proposals and coordinate demos, pilots, and proof-of-concept work
- Keep CRM opportunities current while working with presales, manufacturers, partners, and technical specialists
What you bring
- Bring three to five years selling technology through a consultative approach
- Show experience selling audiovisual, collaboration, or videoconferencing solutions to corporate accounts
- Hold a degree in systems engineering, telecommunications, electronics, information technology, or a related field
- Understand Teams Rooms, Zoom Rooms, Digital Signage, Video Walls, AV over IP networks, and CRM tools
- Use intermediate-to-advanced English and demonstrate a record of meeting commercial targets
Who this fits
You’ll suit a mid-level sales role focused on consultative PRO AV selling, corporate account growth, and executive presentations. The work fits someone comfortable coordinating manufacturers, partners, presales, and technical teams while managing the full sales cycle. The role is based in Mexico.
From the employer
Sobre la oportunidad
¿Te apasiona la tecnología audiovisual y las soluciones de colaboración empresarial?
Buscamos un(a) Solutions Account Executive – PRO AV para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones audiovisuales y espacios de trabajo inteligentes. Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones de largo plazo con clientes y desarrollar proyectos que transformen la forma en que las organizaciones colaboran, se comunican y operan.
Trabajarás junto a especialistas de preventa, fabricantes y equipos regionales para diseñar soluciones innovadoras que generen valor para nuestros clientes.
¿Qué harás?
- Desarrollar oportunidades comerciales para el portafolio de soluciones PRO AV.
- Administrar y expandir una cartera de cuentas asignadas.
- Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.
- Diseñar estrategias comerciales para incrementar la adopción de soluciones audiovisuales y colaboración empresarial.
- Presentar propuestas consultivas a tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
- Coordinar demostraciones, pruebas de concepto y pilotos con apoyo de los equipos de preventa.
- Trabajar de forma conjunta con fabricantes, partners y especialistas técnicos para desarrollar soluciones de alto valor.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM.
- Identificar tendencias del mercado y nuevas oportunidades de negocio relacionadas con colaboración, digital workplace y audiovisual profesional.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados.
Soluciones que comercializarás
- Videoconferencia y colaboración empresarial.
- Microsoft Teams Rooms y Zoom Rooms.
- Digital Signage.
- Video Walls.
- Soluciones audiovisuales para auditorios y salas corporativas.
- Salas divisibles y espacios colaborativos.
- Sistemas de reserva y gestión de espacios.
- Monitoreo de utilización de salas.
- Integración de audio, video, voz y datos.
- Automatización y control de espacios corporativos.
¿Qué buscamos?
Formación académica
- Ingeniería en Sistemas.
- Telecomunicaciones.
- Electrónica.
- Tecnologías de la Información.
- Carreras afines.
Experiencia
- 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología.
- Experiencia comercializando soluciones audiovisuales, colaboración o videoconferencia.
- Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando cuentas corporativas.
- Historial comprobado de cumplimiento de objetivos comerciales.
Conocimientos técnicos
- Soluciones de videoconferencia y colaboración.
- Digital Signage y Video Wall.
- Soluciones audiovisuales corporativas.
- Microsoft Teams Rooms.
- Zoom Rooms.
- Redes LAN, WAN, VLAN y WiFi.
- Integración de soluciones AV sobre redes IP.
- Sistemas operativos Windows.
- Herramientas CRM.
Certificaciones deseables
- AVIXA CTS.
- Logitech.
- Kramer.
- Biamp.
- LG.
- Otras certificaciones de colaboración y audiovisual profesional.
Idiomas
- Inglés intermedio a avanzado.
Competencias clave
- Venta consultiva.
- Negociación.
- Comunicación ejecutiva.
- Generación de relaciones comerciales.
- Orientación a resultados.
- Presentaciones de alto impacto.
- Resolución de problemas.
- Trabajo colaborativo.
¿Por qué unirte a nosotros?
- Comercializar soluciones tecnológicas de última generación.
- Participar en proyectos de transformación de espacios de trabajo y colaboración.
- Trabajar con fabricantes líderes de la industria.
- Exposición a clientes corporativos de diferentes sectores.
- Desarrollo profesional en un entorno regional y altamente tecnológico.
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