Account Executive - Indirect Channel
At a glance
Mid-level Account Executive role at RICOH Latin America. Sao Paulo.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead regional reseller partners toward indirect sales targets while keeping their business within profitability goals
- Find and onboard new regional resellers, then build sales with them at their end customers
- Plan regional coverage and grow opportunities across Ricoh's full product range
- Track reseller results against quarterly goals and use CRM and internal systems to follow pipeline progress
- Coordinate with other company teams to strengthen the channel's customer offer
What you bring
- A completed degree in business administration, commercial management or a related field
- At least four years in print or technology, working with channel sales
- Knowledge of print outsourcing and IT services
Who this fits
This role suits someone comfortable managing reseller relationships and developing regional sales opportunities. You will work from the São Paulo office and need to be available for travel. English and experience in the South, Minas Gerais or Rio de Janeiro are listed as desirable.
From the employer
Localidade: São Paulo, São Paulo
A Ricoh Brasil, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos está em busca de um(a) novo(a) Gerente de Canais para atuar no escritório da Ricoh Brasil! Buscamos alguém para comercializar produtos Ricoh, junto ao Canal Indireto (Rede de Revendas), gerenciando os parceiros comerciais da empresa em suas ações comerciais junto ao mercado, visando atender necessidades e oportunidades em seus clientes finais, nas respectivas regiões de atuação.
Responsabilidades:
- Gerenciar os parceiros comerciais da empresa (Rede Regional de Revendas Autorizadas), visando ao alcance das Metas de Vendas estabelecidas, dentro dos objetivos de lucratividade determinados pela empresa, para o Canal de Vendas Indiretas.
- Prospectar novas revendas/parceiros regionais, capacitá-lo e desenvolver negócios junto aos clientes finais.
- Desenvolver estratégia de cobertura da região de atuação desenvolvendo negócios utilizando todo o line-up da Ricoh Brasil;
- Monitorar o atingimento das metas trimestrais das Revendas Autorizadas de sua Regional, visando a melhoria da Receita de Vendas.
- Utilização do CRM e sistemas internos da companhia para acompanhamento de pipeline e evolução das vendas;
- Sinergia com outras áreas de negócio da companhia para complementar a oferta do canal;
Requisitos:
- Curso Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Ao menos 04 anos de experiência no segmento de impressão e/ou tecnologia em atuação em área de canais;
- Conhecimentos sobre outsourcing de impressão e serviços de TI;
- Disponibilidade para viagens;
Desejável – experiência na região de atuação (Sul, Minas Gerais e/ou Rio de Janeiro); - Desejável - inglês (será testado na entrevista)
Buscamos alguém que possua:
- Comunicação
- Relacionamento Interpessoal
- Orientação para resultado
- Iniciativa
- Flexibilidade
- Capacidade de ouvir
- Raciocínio Lógico
Por que fazer parte da Ricoh?
Na Ricoh, você fará parte de um ambiente inovador, colaborativo e orientado a resultados, com tecnologias de ponta e foco em soluções digitais que transformam negócios.
Proposta: contrato CLT / salário fixo + comissionamento
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Executive
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