Key Account Manager Grands Comptes - Restauration Collective (H/F)
Red Bull Open At a glance
Manager-level Account Management role at Red Bull. Paris · full-time · no salary stated · we estimate €59,400–€76,950.
Red Bull has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Use sell-in, sell-out and distribution data to spot growth openings and shape annual plans for national foodservice accounts
- Win new listings and renew national agreements, then grow sales through customer-specific plans, promotions and cross-team projects
- Coordinate internal teams, track customer commitments, manage your budget and serve as partners’ day-to-day contact
- Share national deals with regional and field teams, maintain distributor relationships and coordinate international-account updates
- Build monthly and annual sales forecasts, report financial projections and represent the team at industry events
What you bring
- A higher-level commercial qualification and at least five years in sales or a comparable commercial role
- At least two years managing key accounts, including successful work with collective catering or vending accounts
- You can analyze and present information, negotiate effectively and build lasting customer partnerships
- You have working English
Who this fits
This role suits an experienced account manager who knows collective catering and can develop national customer partnerships. You’ll work on-site in Paris and coordinate with commercial teams, internal functions and international colleagues.
From the employer
Au sein de l’équipe Key Account Hors-Domicile, vous développez la présence et les performances de Red Bull auprès des clients nationaux indirects du réseau On Premise (chaînes d’hôtels, de restauration, de loisirs, de sport, etc.).
ANALYSER-PLANIFIER
Analyser les données disponibles (Sell-In, Sell-Out, DN, tendances marché) afin d’identifier les opportunités de développement, définir les priorités et construire une stratégie adaptée sur les segments concernés.
Sur la base de ces analyses, participer à la construction des business plans annuels et définir les priorités ainsi que les plans d’actions clients.
PROSPECTER-NEGOCIER
Développer un portefeuille de prospects afin d’étendre durablement la distribution de Red Bull au sein des enseignes prioritaires à moyen et long terme.
Référencer Red Bull dans de nouvelles enseignes et pérenniser la présence de la marque en construisant des plans de développement adaptés et en activant l’ensemble des leviers disponibles.
Capitaliser sur les accords internationaux afin de développer des partenariats au niveau national et assurer le relais entre les équipes internationales Red Bull et le marché français.
Renégocier les accords nationaux existants dans le cadre des mandats confiés (prestations de services, assortiment, visibilité, etc.) et assurer le développement des ventes à travers des animations commerciales et des projets transverses.
EXECUTER-PILOTER
Coordonner les projets avec les équipes internes concernées : Distribution, Trade Marketing, Finance et Force de Vente.
Assurer un suivi rigoureux de l’exécution des accords clients et être l’interlocuteur privilégié des partenaires au quotidien.
Piloter son budget dans le respect du mandat et des orientations définies en interne.
Représenter Red Bull lors des salons et événements professionnels de son secteur.
ANIMER
Être le relais des accords nationaux auprès des Directeurs Régionaux et des équipes commerciales terrain, et assurer le déploiement ainsi que le suivi des nouveaux clients non directifs.
Développer et maintenir une relation de proximité avec les équipes Grands Comptes distributives (FB, C10 et autres distributeurs régionaux) afin de partager les informations clés et les données relatives aux clients communs.
Piloter la relation avec le siège autrichien (updates réguliers, suivi des trackers et des clients sous accord international).
Élaborer les prévisions de ventes mensuelles et annuelles.
Partager les atterrissages financiers mensuels et annuels.
Formation commerciale supérieure
5 ans d’expérience dans la vente (terrain, Key Account Management, Trade Marketing, Category Management ou fonctions commerciales équivalentes), idéalement dans l’univers des boissons ou du Hors Domicile.
Expérience min. de 2 ans dans la gestion de comptes clés avec une expérience réussie dans la gestion de comptes de restauration collective et/ou de distribution automatique.
Solides compétences d’analyse et de présentation.
Excellentes compétences en communication écrite et orale et à l’animation transversale.
Forte capacité à vendre, négocier et développer des partenariats durables.
Expert du réseau de la restauration collective (Entreprise, Industriel, Distributeur).
Bonnes capacités de négociations.
Très bon sens du relationnel et capacité à développer des partenariats durables.
Orienté(e) solutions et atteinte des objectifs.
Anglais opérationnel
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :
Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers, sans discrimination.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Management
Find me workBy the team behind growthroles.