Regional Sales Manager Milano

Regional Sales Manager Milano

Il Gruppo RATIONAL è il leader mondiale di mercato e tecnologico nella fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura professionali. L'obiettivo principale dell'azienda è offrire sempre il massimo beneficio possibile ai propri clienti. Internamente, RATIONAL si impegna nel rispetto del principio di sostenibilità, espresso nelle sue politiche di protezione ambientale, leadership e responsabilità sociale. Anno dopo anno, numerosi premi internazionali testimoniano la qualità eccezionale del lavoro di RATIONAL.

La/Il candidata/o ideale ha un background culinario e/o esperienza nella vendita di attrezzature per le cucine professionali. La posizione riporterà al Direttore Vendite e lavorerà direttamente con i team Sales e dei Corporate Chef.

Descrizione

La figura di Regional Sales Manager è responsabile della pianificazione delle attività commerciali e dell'esecuzione delle attività di show cooking, che spingono RATIONAL ad essere leader di mercato nell’area assegnata. Questa figura organizza il proprio lavoro autonomamente ed è parte di un team di area. I Regional Sales Manager sono responsabili della creazione di contatti, della coltivazione delle relazioni e dello sviluppo delle vendite con il supporto e la collaborazione del Direttore Vendite.

Principali Responsabilità

• Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.
• Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.
• Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine.
• Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti/progettisti.
• Sviluppare attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef.
• Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.
• Essere in grado di costruire una forte rete di referenze.
• Alimentare il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai nostri clienti.
• Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo sia le opportunità già identificate, sia creando nuove opportunità.
• Organizzare la pianificazione giornaliera/settimanale/mensile, e portarla a compimento.
• Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti, ...).
• Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite.
• Partecipare a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area.
• Coordinare e attuare tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area.
• Attività pre- e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità).

Background Pratico

• Esperienza come cuoca/o, o chef.
• Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli, incluse buone capacità di ascolto.
• Persona autonoma, attenta ai dettagli, entusiasta, motivata e orientata ai risultati.
• In grado di lavorare autonomamente e come team player, con minima supervisione.
• Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri.
• Forti capacità organizzative, di gestione del tempo e capacità di gestire più compiti contemporaneamente.
• Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e nel chiudere le offerte.
• Avere esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli.
• Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.
• Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere.
• Patente di guida valida.
• Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.

Qualità Personali

• Team player.
• Passione per il cibo e la cucina.
• Entusiasta, flessibile e strutturata/o.
• Spirito imprenditoriale e dimostrata capacità di essere innovativa/o, adattabile, flessibile, aperta/o a diversi modi di pensare.
• Personalità onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti.
• Comprende le esigenze dei clienti, sa argomentare in modo chiaro.
• Pensa positivamente e crede nel successo, vuole innovazioni, cerca il successo.
• Orientata/o agli obiettivi e decisa/o, può ispirare e entusiasmare chi la/lo circonda.

Azienda

• Organizzazione dinamica e internazionale con una crescita nel mercato costante e duratura
• Azienda snella e orientata ai processi, dove la responsabilità personale e l'imprenditorialità individuale dei nostri dipendenti sono particolarmente incoraggiati.

Offerta

• Contratto di 1 anno, o di apprendistato se si hanno limitate esperienze lavorative, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato
• Pacchetto di benefit di sicuro interesse
• Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi
• Formazione strutturata e ricorrente
• Fascia retributiva prevista compresa tra € 35.000,00 - 42.000,00 di RAL per un lavoratore qualificato, definita sulla base di criteri oggettivi quali esperienza professionale, livello di autonomia operativa, competenze tecniche e complessità delle attività assegnate.

In caso di domande, puoi rivolgerti a Elena Gorghetto.