Key Account Manager
At a glance
Mid-level Account Management role at Puratos. Bogota.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and execute annual account plans for assigned strategic customers
- Find expansion opportunities and develop new business with key accounts
- Lead commercial negotiations covering regional or national agreements
- Track sales, profitability, receivables, market trends, and competitor activity
- Coordinate Marketing, R&D, Supply Chain, and support teams around customer solutions
What you bring
- A degree in food engineering, business administration, marketing, industrial engineering, or a related field
- At least two years in key account management, commercial development, strategic customer negotiation, or B2B sales
- Hands-on knowledge of account planning, demand forecasting, commercial metrics, profitability, margins, and sales planning
- Working ability with Excel and Microsoft Office tools
Who this fits
You’ll suit a commercially minded account manager who can negotiate, influence, use data for decisions, and work across functions. The role is based with the Large Accounts team in Bogotá and focuses on strategic customer relationships, growth, profitability, and receivables. Intermediate English would be an advantage.
From the employer
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¿Te gustaría ser parte del equipo que da forma al futuro de la alimentación?
En Puratos, transformamos ideas innovadoras en un impacto duradero a través de la innovación, la experiencia y un firme compromiso con el bienestar.
Para fortalecer nuestro equipo de Large Accounts - Bogotá, estamos buscando nuestro próximo Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas y generar crecimiento sostenible a través de relaciones comerciales de largo plazo.
Tu misión
Gestionar de manera eficiente las cuentas clave de la compañía, desarrollando estrategias que aseguren el crecimiento rentable del negocio y la construcción de relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes. Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar negociaciones estratégicas, impulsar la innovación y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros asignados.
Lo que esperamos de ti
Formación
Profesional en Ingeniería de Alimentos, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares de gestión comercial, desarrollo de cuentas clave, negociación con clientes estratégicos o ventas B2B, preferiblemente en la industria alimentaria.
Conocimientos técnicos
- Gestión y desarrollo de cuentas clave (Key Accounts).
- Planeación estratégica comercial y construcción de planes de negocio.
- Forecast de ventas y gestión de demanda.
- Manejo de indicadores comerciales, rentabilidad y márgenes.
- Negociación de acuerdos comerciales nacionales y regionales.
- Excel y herramientas de Microsoft Office.
- Inglés intermedio será un plus.
Competencias clave
- Orientación a resultados.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Liderazgo transversal y trabajo colaborativo.
- Innovación y generación de nuevas oportunidades comerciales.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Excelente relacionamiento con clientes y equipos multifuncionales.
Tu impacto en el rol
- Diseñar e implementar planes estratégicos para los clientes asignados.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
- Liderar negociaciones comerciales de alcance regional o nacional.
- Construir y ejecutar planes anuales de cuenta.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cartera.
- Coordinar iniciativas con Marketing, I+D, Supply Chain y áreas de soporte para entregar soluciones de alto valor a nuestros clientes.
- Monitorear tendencias de mercado y acciones de la competencia para impulsar el crecimiento del negocio.
Lo que puedes esperar de Puratos
Te unirás a un líder internacional de rápido crecimiento, con una cultura basada en la innovación y el espíritu emprendedor, que te brinda la libertad de generar un impacto real.
En Puratos creemos en reconocer y recompensar el talento y la dedicación. Por ello, puedes contar con un paquete de compensación y beneficios competitivo e integral.
Estamos comprometidos con fomentar un entorno donde puedas crecer, innovar y generar un impacto significativo. Si estás buscando un lugar de trabajo que valore la transparencia, el desarrollo profesional y la pasión, ¡nos encantaría conocerte!
Nuestra misión
En Puratos, creemos que los alimentos tienen un poder extraordinario en la vida de las personas. Como líder mundial en ingredientes para panadería, pastelería y chocolate, transformamos la innovación y la cultura alimentaria en oportunidades para el éxito de nuestros clientes.
Mejoramos continuamente nuestra forma de trabajar manteniendo la curiosidad por la innovación digital, incluidos los datos, la automatización y la inteligencia artificial, para aprender, colaborar y crear impacto juntos.
Queremos impulsar al planeta hacia adelante mediante la creación de soluciones alimentarias innovadoras que contribuyan a la salud y al bienestar de las personas en todo el mundo.
Puratos prospera gracias a la innovación, el espíritu pionero y una cultura única. Nuestro sólido crecimiento y compromiso con las comunidades locales hacen que trabajar en Puratos sea una experiencia verdaderamente especial.
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