Senior Key Account Manager eCommerce (m / w / d)
Pierre Fabre Laboratories Open · verified Sep 21, 2026 At a glance
Senior Ecommerce Marketing role at Pierre Fabre Laboratories. Networks · full-time.
Pay not stated Ecommerce Marketing salary
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead and grow major eCommerce accounts, including strategic contract talks with buyers and decision-makers
- Build account revenue plans from assortment and marketing analysis, then pursue sales and gross-profit targets
- Control assortment, new-product sell-in, orders, net-sales forecasting, and sell-out performance
- Coordinate customer work with eCommerce marketing, finance, product marketing, digital marketing, service, and operations
- Keep internal and external stakeholders aligned on customer topics, including management and the French headquarters
What you bring
- At least five years of eCommerce sales experience in FMCG
- Strong knowledge of online retail processes and digital marketing approaches, with a digital-first mindset
- High numerical and analytical ability, including hands-on use of AI
- Proven sales, negotiation, strategy, business development, and growth-concept results
- Business English at negotiation level, alongside strong communication and self-organization
Who this fits
You will suit a senior account role built around eCommerce customers, revenue planning, negotiation, analysis, and close cross-functional coordination. After onboarding, you may take on internationally active customers and work closely with the headquarters in France. The role requires strong independent organization, commercial communication, and English negotiation skills.
From the employer
Who we are ?
Laboratoires Pierre Fabre employs more than 10 000 people in 41 countries.
The company's products can be found in all areas of the healthcare sector,
from prescription drugs and over-the-counter medicines to dermo-cosmetics.
Your mission
- Eigenständige Führung und Entwicklung bedeutender eCom Kunden
- Führen von strategischen Vertragsverhandlungen mit den jew. Kunden
- Verantwortlich für die Jahresumsatzplanung / Kunde. Hierfür Erstellen von Sortiments- und Vermarktungsanalysen sowie Maßnahmen zur Planerreichung von Umsatz und Marge (Gross Profit)
- Fokus auf Sell-Out sowie der Kundenbeziehung zum jeweiligen Einkäufer / Entscheidungsträgern
- Als sog. « Power Couple » sehr enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit der jew.
eMkt-Verantwortlichen/ Kunde - Operativ : Enger Kundenkontakt, die Sortimentsplanung und -steuerung, das Hineinverkaufen von Neuheiten, Auftragssteuerung, NS-Forecasting & Zielerreichung
- Schnittstellen mit eCommerce Marketing-Team, Finance, Product Marketing, digitalem Marketing, Customer Service, Operations (Planning, ADV, Logistics) sowie weiteren Stakeholdern
- Stakeholder Management : Aktive Kommunikation und Austausch zu Kundenthemen mit wichtigen internen wie externen Stakeholdern (Management intern wie extern, Headquarter, Presse etc.)
- Nach einer Einarbeitungszeit besteht die Möglichkeit, auch international tätige Kunden zu betreuen. Hierbei ist ein enger Austausch mit unserem Headquarter in Frankreich erforderlich
Who you are ?
Dein Profil:
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich eCommerce FMCG
- Digital First-Mindset. Verständnis von Online-Handelsprozessen und Digitalen Marketing-Strategien
- Sehr hohe Zahlen- und Analysekompetenz. Praktische Anwendungs-Erfahrungen mit KI.
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Vertriebskompetenz (Kommunikationsstärke & Verhandlungsgeschick)
- Hohe intrinsische Motivation und Selbstorganisation
- Exzellente kommunikative Fähigkeiten. Verhandlungssicheres Business-Englisch.
- Nachweisbare Erfolge im Bereich Sales-Strategie, Business Development und Wachstumskonzepte
Das bieten wir dir:
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler Vergütung
- Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
- Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und Trainings
- Ein attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge)
- Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleiten
- Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werden
- Eine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besser
We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 86,068 for you.
Get better matches →
