Sales Manager LATAM
At a glance
Mid-level Sales Leadership role at Pacifica Continental. Bogotá · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Definir y ejecutar el plan comercial para LATAM en cosméticos, FMCG y productos de limpieza
- Gestionar cuentas estratégicas, detectar oportunidades regionales y negociar contratos complejos
- Liderar al equipo comercial regional mediante KPIs, desarrollo y planes de capacitación
- Convertir tendencias de mercado en propuestas junto con perfumistas, marketing y R&D
- Evaluar competencia, regulaciones y comportamiento del consumidor para orientar ventas y nuevos mercados
What you bring
- Título profesional en Negocios, Química, Ingeniería o una disciplina relacionada; MBA como ventaja
- Más de diez años en ventas B2B, incluidos al menos cinco dentro de fragancias y aromas
- Experiencia demostrable dirigiendo equipos y gestionando P&L en LATAM
- Inglés avanzado, equivalente a B2 o superior, para tratar con la matriz global
- Manejo de CRM y ERP, como SAP, además de reconocer notas aromáticas y vocabulario técnico
Who this fits
Te encaja si has liderado ventas B2B regionales en fragancias y aromas, con responsabilidad sobre equipos, cuentas estratégicas y P&L. El puesto se ubica en Tocancipá, Cundinamarca, Colombia, y requiere inglés avanzado para la comunicación con la matriz global.
From the employer
Objetivos del Cargo:
Serás responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de ventas en Latinoamérica, alineando las iniciativas de mercado con los objetivos corporativos globales. Actuarás como enlace entre clientes estratégicos, equipos internos (marketing, R&D) y perfumistas, asegurando la rentabilidad y expansión del negocio mediante relaciones sólidas, análisis de mercado y ejecución de planes comerciales diferenciadores.
Responsabilidades Clave:
Desarrollar e implementar la estrategia de ventas para LATAM, enfocada en industrias clave (cosméticos, FMCG, productos de limpieza).
Gestionar cuentas estratégicas e identificar oportunidades de negocio en la región.
Negociar contratos complejos y asegurar la satisfacción del cliente con soluciones olfativas y comerciales personalizadas.
Dirigir y desarrollar el equipo de ventas regional, estableciendo KPIs y planes de capacitación.
Colaborar con perfumistas y marketing para traducir tendencias de mercado en propuestas de valor.
Identificar oportunidades para nuevos productos o mercados, en alineación con R&D.
Participar en sesiones creativas para impulsar fragancias con potencial comercial.
Monitorear tendencias competitivas, regulaciones locales y comportamiento del consumidor en LATAM.
Requerimientos:
- Título profesional en Negocios, Química, Ingeniería o afines (MBA deseable).
- +10 años en ventas B2B, con al menos 5 años en la industria de fragancias/aromas.
- Experiencia comprobada en gestión de equipos y P&L en LATAM.
- Capacidad para reconocer notas aromáticas y entender lenguajes técnicos del sector.
- Dominio de herramientas CRM y ERP (e.g., SAP).
- MUST: Inglés avanzado (B2+) para comunicación con matriz global.
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