Business Development

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Buenos Aires Full-time Mid-level Business Development

At a glance

Mid-level Business Development role at Pacifica Continental. Buenos Aires · full-time.

Pay not stated

RoleBusiness Development

SeniorityMid-level

LocationBuenos Aires

EmploymentFull-time

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build consultative sales with strategic clients by diagnosing problems and shaping suitable solutions
Find and qualify new accounts across retail, banking, insurance, healthcare, telco, consumer goods, and utilities
Take opportunities from prospecting through contract signature, then transfer the work to operations
Create tailored proposals around AI, automation, RPA, and virtual agents for each client’s needs
Keep the CRM current with pipeline status, activities, and closing forecasts

What you bring

An active senior-contact network in retail, banking, insurance, healthcare, or consumer goods is essential
Commercial business-development experience in BPO, contact centers, process consulting, or operations technology
A record of meeting and exceeding sales targets in complex buying cycles
Advanced English and experience selling solutions and services

Who this fits

This role suits a mid-level business development professional who can sell complex services and reach C-level or first-line management contacts. You’ll work across strategic prospecting, competitive bids, networking, go-to-market input, and pipeline management in Buenos Aires.

From the employer

Importante empresa trasnacional líder en servicios digitales y externalización de procesos busca profesional para la posición de Business Development Manager.

Responsabilidades Principales

Desarrollar la venta consultiva con clientes estratégicos. Entender el problema para ofrecer la mejor solución
Identificar y prospectar activamente nuevas cuentas en sectores clave: retail, banca, seguros, salud, telco, consumo masivo y utilities
Gestionar el ciclo de venta completo: desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del contrato y el handover a operaciones
Construir y mantener un pipeline calificado con cobertura mínima de 4x el objetivo anual de ventas
Diseñar y presentar propuestas de valor customizadas, alineando las capacidades del BPO con los desafíos específicos de cada cliente ( AI, automatización, RPA, agentes virtuales, etc)
Participar activamente en licitaciones, RFPs y procesos de selección competitivos
Activar y monetizar la red de contactos existente en niveles de decisión (C-Level, VP, Gerencias de Operaciones, CX y Tecnología)
Representar a la compañía en eventos del sector, conferencias, cámaras empresariales y espacios de networking estratégico
Desarrollar relaciones de largo plazo con potenciales clientes, socios tecnológicos y consultoras que puedan derivar oportunidades
Contribuir al diseño de la estrategia go-to-market por vertical de industria
Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas necesidades del cliente que alimenten el desarrollo de nuevas soluciones
Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline, actividades y proyecciones de cierre

REQUISITOS

Red de contactos activa y relevante en sectores como retail, banca, seguros, salud o consumo masivo y con cargos de posiciones C-LEVEL y/o Gerencias de primera línea — este es un requisito INDISPENSABLE
Experiencia comercial, en roles de desarrollo de negocio en empresas BPO, Contact Center, consultoría de procesos o tecnología aplicada a operaciones
Experiencia en venta de de soluciones y servicios
Historial comprobable de cumplimiento y superación de targets de venta en ciclos comerciales complejos.
Inglés Avanzado