Business Developer
At a glance
Mid-level Business Development role at Open. Rennes · no salary stated · we estimate €34,000–€52,500 across France.
Open has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build prospecting plans to uncover projects and new needs across existing accounts and large new prospects
- Take new deals from first outreach through negotiation, contract signature and opening customer accounts
- Shape client proposals with presales and account managers, then support major tender responses and commercial negotiations
- Handle the sales relationship through contracts, order tracking, review meetings, commitments and payment follow-up
- Match client needs to suitable solutions with resource managers, present consultants to clients and support recruitment
What you bring
- You have substantial experience selling IT services through an IT services firm, ideally across application or infrastructure projects
- You know how to prospect for new opportunities and grow business within an existing customer portfolio
Who this fits
This senior business development role is based at the Rennes agency and suits someone comfortable owning the sales process while working closely with presales, account management and resourcing teams. The position is a permanent contract with flexible remote work for two days each week.
From the employer
Open, c’est tout d'abord un état d’esprit et des valeurs fortes incarnées par ses 4 000 collaborateurs reflétés par sa raison d’être "Faire du numérique le vecteur de transformation pour un monde respectueux des valeurs humaines et environnementales."
C’est quoi Open en Bretagne sur la Business Unit de Rennes Lannion ?
🔎 FOCUS Transformation Digitale !
300+ collaborateurs experts
Deux agences locales qui adressent nos clients Bretons : sur le secteur public et pour les secteurs Banque, Assurance, Telecom, Industrie
Un Centre de Production qui héberge des projets pour tous nos clients en France
70+ Projets Innovants : des solutions numériques de premier plan.
Cloud, DevOps, Omni-canalité : nous maîtrisons les technologies de pointe.
Java, J2EE, SIG, C# : Une expertise technologique solide et reconnue.
De la formation continuelle et un accompagnement de proximité.
🎯 Venez renforcer notre équipe !
Pour accompagner l’évolution de notre BU, nous recherchons un Business Developer senior H/F pour rejoindre l’agence de Rennes.
📍 Ce qui vous attend :
Déployer le plan de prospection et de foisonnement pour détecter de nouveaux besoins, projets, appels d’offres auprès de clients existants et de nouveaux clients grands comptes.
Identifier, négocier et gagner de nouvelles affaires, ouvrir de nouveaux comptes clients, en agissant de la prospection jusqu’à la signature du contrat.
Être force de proposition face aux enjeux clients et leur apporter les solutions adaptées en collaboration avec les équipes avant-vente et les Key Account Manager
Participer à la gestion de la relation client sur tout le processus de vente : contrats, suivi des commandes, comités de pilotage, indicateurs, suivi des engagements pris, paiement.
Contribuer à l’élaboration des dossiers de référencement et participer aux négociations commerciales pour les Réponses à Appel d’Offre structurants.
Qualifier les besoins du client et rechercher la solution adaptée en collaboration avec le Resource Manager.
Préparer et présenter les collaborateurs aux entretiens clients
Participer activement aux étapes de recrutement (sourcing, cooptation, qualification, closing).
🛠️ Vous êtes fait(e) pour ce poste si :
Vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de prestations IT en ESN, idéalement sur des projets applicatifs et infrastructures auprès de Grands Comptes.
Vous êtes aguerri(e) à la prospection, aussi bien pour identifier de nouvelles opportunités que pour développer un portefeuille client existant.
Vous disposez d’une aisance relationnelle et savez travailler dans une dynamique collaborative et bienveillante.
Vous êtes motivé(e) par la performance commerciale, le challenge et la création de valeur client.
🤝 Au-delà de la mission, vous pourrez :
Bénéficier d’une grande autonomie tout en profitant de la force du collectif.
Accéder à un parcours de formation personnalisé pour accompagner votre développement.
Évoluer dans une ambiance conviviale au sein d’une équipe commerciale dynamique et passionnée.
Profiter d’un environnement stimulant, de challenges motivants et de belles perspectives d’évolution.
Conditions du poste :
🚀 Poste en CDI à pourvoir dès que possible
🏡 Télétravail : Flexible, 2 jours par semaine
🥁 Avantages divers : Salaire fixe + variable sur objectif, Tickets Restaurant, RTT, prime vacance, prime vélo, mutuelle....
🎢 Rejoindre une entreprise innovante et en croissance avec de beaux projets
Découvrez nos témoignages et bien plus encore 👉 Open - Tech
CODE REC : PCA23420
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