Sales Executive (Ejecutivo Comercial)
At a glance
Mid-level Account Executive role at Nubox. Las Condes.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Follow every qualified opportunity closely, using the sales process and prescribed cadences to increase closed business
- Find and qualify cold leads and unqualified demand within the existing base, then develop them through consultative selling
- Keep CRM and pipeline records current with opportunity value, expected close date, and sales stage
- Review losses and sales-cycle lessons, update your leader, and suggest improvements to the commercial process
- Use AI assistance to prepare account briefs, summarize meetings, prioritize pipeline work, and tailor outreach sequences
What you bring
- At least three years of B2B sales and account-management experience, preferably in SaaS
- A hunter mindset focused on results and creating new opportunities
- Hands-on experience with HubSpot, Salesforce, or Dynamics, plus familiarity with sales KPIs
- Strong organization and process discipline, with experience or solid understanding of consultative selling
Who this fits
This suits a mid-level commercial seller who wants to work with PYME and accountant opportunities under a Sales Manager. Your entry tier, autonomy, and individual target will depend on prior sales experience. The role is based in Las Condes, Chile.
From the employer
Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en Nubox Chile, Colppy Argentina y Bind México.
¡En Nubox seguimos creciendo y buscamos a los mejores talentos comerciales! Nos encontramos en la búsqueda de un Sales Executive (Ejecutivo Comercial) para integrarse a nuestra gerencia de Sales / Revenue.
Esta es una vacante multinivel (Analyst y Semi-Senior Analyst), lo que significa que el nivel de ingreso (Tier 1 o Tier 2), tu grado de autonomía en la toma de decisiones y tu meta individual se ajustarán en función de tu experiencia comercial previa.
En este rol, serás el responsable directo de identificar, gestionar y cerrar nuevas oportunidades de negocio orientadas a PYMES y contadores, poniendo foco en la conversión eficiente de demanda calificada y el desarrollo activo de nuestra base instalada. Si tienes una mentalidad de crecimiento, actitud de hunter y quieres dominar o perfeccionar el método de Ventas Nubox bajo la guía de un Sales Manager, ¡esta oportunidad es para ti!.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Dependiendo del nivel en el que seas seleccionado/a, tus desafíos principales serán:
Gestionar y ejecutar el seguimiento riguroso de cada oportunidad calificada para maximizar cierres y UFs.
Identificar, calificar y desarrollar activamente demanda no calificada y leads en frío dentro de la base instalada, convirtiéndolos en negocios activos con un enfoque de venta consultiva.
Mantener la higiene del CRM y del pipeline con valor, fecha de cierre y etapa actualizados, asegurando calidad de dato para la toma de decisiones.
Implementar el método de ventas de la compañía con una disciplina operacional ejemplar y cumplimiento de cadencias.
Reportar avances a tu líder y proponer mejoras al proceso comercial a partir del análisis de descartes y aprendizajes del ciclo de venta.
Soporte de Inteligencia Artificial del rol
En Nubox impulsamos tu productividad con tecnología de última generación. Contarás con un Asistente IA que te ayudará a:
Generar briefs de cuenta utilizando datos públicos e histórico de CRM para preparar el primer contacto.
Sintetizar llamadas y reuniones produciendo notas y próximos pasos accionables.
Sugerir priorización del pipeline en función de señales de intención, o alertar sobre tareas vencidas y oportunidades sin actividad.
Redactar y recomendar secuencias de outreach personalizadas por segmento (PYME, contador).
Tus KPIs y Métricas de Éxito
En Nubox nos movemos por objetivos claros. En este rol, tu impacto directo se medirá a través de los siguientes indicadores:
Cumplimiento de la meta de venta individual: De 38 a 40 UFs al mes, dependiendo del nivel con el que ingreses.
Gestión de pipeline: Trabajo constante de 35 oportunidades por semana de demanda no calificada desde base instalada.
Higiene de CRM: 100% de oportunidades con valor, fecha de cierre y etapa actualizadas.
Conversion rate del pipeline: Mantener una tasa ≥ 20%.
Métricas de negocio que impactarás: New MRR / ARR del segmento, ticket promedio (UFs por deal), win rate por etapa del funnel y sales cycle length.
¿Qué necesitas para postular?
Must Have (Requisitos Obligatorios):
Desde 3 hasta +5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas B2B (ideal en SaaS).
Orientación a resultados con actitud de hunter para nuevas oportunidades.
Manejo de CRM de mercado (HubSpot, Salesforce o Dynamics).
Comprensión y aplicación de KPIs de venta.
Disciplina y organización para seguir procesos, con experiencia o nociones sólidas de venta consultiva.
Nice to Have (Requisitos Deseables):
Carreras técnicas o profesionales: Ing. Comercial, Administración, Contabilidad, Marketing o afines.
Experiencia en venta de intangibles (seguros, servicios) o +2 a +4 años en venta B2C.
Conocimiento de metodologías de venta como SPIN, MEDDIC o Challenger.
Experiencia en ciclos cortos de venta
¿Qué beneficios tendrás trabajando con nosotros?
Comisiones sin tope
Plan de desarrollo de carrera en ventas (4 niveles)
4 Aguinaldos en el año
Ajuste de IPC Trimestral
Asignación de Sala Cuna
Tendrás 15 días hábiles adicionales a tus vacaciones
Seguro Complementario Salud, Dental, Vida y Catastrófico
Seguro Oncológico
Convenio Poliglota
Convenio Gimnasio
Convenio Banco de Chile, BCI y Scotiabank
¡¡Entre muchos otros!!
¡Respetamos y disfrutamos la diversidad. Creamos un ambiente de desarrollo profesional seguro, vivimos la verdadera inclusión y la igualdad de oportunidades!
¡Postula y súmate a nuestro lindo propósito🧡 !
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