Sales Representative B2B (Puebla)

Novo Nordisk novonordisk.com Open · verified Sep 25, 2026

Puebla Mid-level Account Executive

At a glance

Mid-level Account Executive role at Novo Nordisk. Puebla.

Pay not stated

RoleAccount Executive

SeniorityMid-level

LocationPuebla

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Desarrollarás y cerrarás ventas B2B con cuentas estratégicas, usando planes comerciales para ampliar negocio nuevo y existente
Adaptarás propuestas de valor y llevarás negociaciones comerciales dentro de los márgenes aprobados
Identificarás compradores, responsables de abastecimiento, líderes comerciales y usuarios institucionales para crear relaciones duraderas
Calificarás oportunidades, actualizarás el CRM y prepararás pronósticos sobre avances, riesgos y potencial
Crearás planes para cuentas prioritarias, buscando crecimiento, venta cruzada y renovaciones con apoyo de equipos internos

What you bring

Tienes un título universitario en negocios, marketing, ciencias de la vida u otra disciplina relacionada
Cuentas con al menos cinco años en ventas B2B, institucionales o farmacéuticas, o en cuentas estratégicas
Has negociado y cerrado acuerdos con varios decisores durante procesos consultivos de mediano y largo plazo
Has cumplido objetivos comerciales y administrado cuentas clave, distribuidores, instituciones o clientes corporativos
Manejas CRM, pipeline, pronósticos e indicadores, y conviertes datos comerciales en acciones claras

Who this fits

Te conviene este puesto si sabes manejar todo el ciclo comercial, desde prospectar hasta dar seguimiento después del cierre, con cuentas estratégicas en Puebla. Trabajarás con B2B Sales y colaborarás con áreas como marketing, asuntos regulatorios, finanzas, cadena de suministro, servicio al cliente y distribuidores. Reportarás al B2B Sales Manager.

From the employer

Tu impacto comienza aquí

Como Senior Sales Representative, desarrollarás y harás crecer relaciones B2B con cuentas estratégicas en tu territorio. Convertirás el conocimiento del mercado y de cada cuenta en planes comerciales que generan demanda, cierran oportunidades y logran un crecimiento sostenido. Trabajando de cerca con los tomadores de decisión, ayudarás a que los tratamientos de Novo Nordisk lleguen a quienes atienden a personas que viven con enfermedades crónicas graves.

Buscamos a alguien capaz de generar confianza con múltiples interlocutores y de hacer avanzar un ciclo de venta consultivo con claridad.

Requisitos

• Título universitario en un área relevante, como negocios, marketing o ciencias de la vida.

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas institucionales, ventas farmacéuticas o gestión de cuentas estratégicas.

• Experiencia en negociación y cierre de negocios con múltiples tomadores de decisión, en ciclos de venta consultivos de mediano y largo plazo.

• Trayectoria de cumplimiento o superación de objetivos comerciales, con experiencia gestionando cuentas clave, distribuidores, instituciones o clientes corporativos.

• Dominio de CRM, gestión de pipeline, pronósticos y seguimiento de indicadores comerciales.

• Capacidad para interpretar datos de ventas, clientes, mercado y cuentas para identificar oportunidades, riesgos y acciones comerciales claras.

Útil, pero no indispensable:

• Conocimiento del portafolio de Novo Nordisk y capacidad de argumentar su propuesta de valor frente a las alternativas de la competencia.

Lo que harás

Serás responsable del ciclo comercial completo de tus cuentas, desde la prospección hasta el cierre y la posventa, manteniendo planes concretos, medibles y alineados con las políticas de Novo Nordisk. Tú:

• Desarrollarás y cerrarás oportunidades B2B con cuentas estratégicas, implementando planes comerciales que hagan crecer el negocio en cuentas nuevas y existentes.

• Presentarás propuestas de valor a la medida y coordinarás negociaciones comerciales dentro de los límites autorizados.

• Mapearás cuentas, necesidades y tomadores de decisión clave, construyendo relaciones de largo plazo con compradores, responsables de abastecimiento, líderes comerciales y usuarios institucionales.

• Generarás y calificarás oportunidades, mantendrás actualizado el pipeline en el CRM y elaborarás pronósticos que reflejen avances, riesgos y oportunidades.

• Diseñarás planes de cuenta para clientes prioritarios, identificarás oportunidades de crecimiento, venta cruzada y renovación, y coordinarás soluciones con las áreas internas correspondientes.

• Gestionarás materiales y recursos comerciales conforme a las políticas internas, manteniendo registros adecuados de los recursos asignados.

Con quién trabajarás

Reportarás al B2B Sales Manager y formarás parte del equipo de B2B Sales, combinando la experiencia comercial para atender a las cuentas estratégicas de tu territorio.

Tus colaboradores más cercanos serán colegas de B2B Commercial y Key Accounts, Marketing, Market Access, Legal & Compliance, Finanzas, Supply Chain y los equipos de Servicio al Cliente y distribuidores. Trabajando en conjunto con estas áreas, darás claridad a las prioridades, harás avanzar las oportunidades con agilidad y asegurarás una atención constante y confiable para los clientes.

Lo que puedes esperar aquí

Te integrarás a un equipo donde tu criterio comercial se valora y en el que se confía en ti para gestionar tus cuentas y tus resultados. El puesto te da la oportunidad de ampliar tu perspectiva comercial, compartir buenas prácticas con tus colegas y desarrollar nuevas habilidades mientras construyes relaciones con instituciones, distribuidores y socios. Contarás con el apoyo para dar lo mejor de ti, en una cultura que reconoce los resultados y avanza con ambición.

Comienza ahora

Tu impacto comienza hoy. Si estás listo/a para convertir el conocimiento de las cuentas en un crecimiento comercial medible, postúlate para el puesto de Senior Sales Representative. Las postulaciones se revisan de forma continua, por lo que te animamos a postularte cuanto antes.