Distributor Sales Manager (m/f/d)
Vienna Manager Sales Leadership
At a glance
Manager-level Sales Leadership role at NetApp. Vienna.
Pay not stated Sales Manager salary
RoleSales Leadership
SeniorityManager
LocationVienna
PostedOct 22, 2026 · 2d ago
Role brief
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build joint business plans with distributors and drive the growth projects agreed with them
- Grow the Distributor-Managed Partner ecosystem by recruiting and developing commercial customers
- Find sales opportunities with distributors and partners, then turn them into a durable pipeline
- Run demand-generation work to bring in new business and customers
- Coordinate co-selling with regional sales teams and review distributor plans and forecasts regularly
What you bring
- At least five years in sales, channel or partner work, ideally in data centers or infrastructure
- A record of winning new customers and growing revenue, plus experience working with distributors or channel partners
- Fluent German and English, with willingness to travel regularly within your region
Who this fits
This role suits a sales-focused partner developer who can build trusted distributor relationships while pursuing pipeline and growth targets. You’ll travel regularly within your region.
From the employer
Job Summary
Als Distribution Sales Manager bist du verantwortlich für einen oder mehrere Vertriebspartner und spielst eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Partnergeschäfts in Österreich. Du arbeitest eng mit unseren Distributoren und deren Partnernetzwerk zusammen, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgst dafür, dass NetApp bei unseren Partnern erfolgreich positioniert und nachhaltig weiterentwickelt wird. Dabei verbindest du strategische Partnerentwicklung mit einem klaren Sales-Fokus: Du identifizierst Wachstumspotenziale, aktivierst neue und bestehende Partner und entwickelst gemeinsam mit unseren Distributoren und Vertriebsteams neue Pipeline und Geschäft.Responsibilities
- Du entwickelst und verantwortest die Business-Pläne mit unseren Distributoren und setzt gemeinsame Wachstumsinitiativen konsequent um.
- Du entwickelst unser Distributor-Managed Partner (DMP) Ecosystem weiter und gewinnst, aktivierst und entwickelst neue sowie bestehende Kunden im Bereich Commercial.
- Gemeinsam mit Distributoren und Partnern identifizierst du neue Markt- und Geschäftschancen und baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf.
- Du entwickelst und steuerst Demand-Generation-Aktivitäten, um insbesondere Neugeschäft und neue Kunden für NetApp zu gewinnen.
- Du arbeitest eng mit unseren regionalen NetApp Sales Teams zusammen und unterstützt gemeinsame Co-Selling-Aktivitäten.
- Du führst regelmäßige Business Reviews und Forecasts mit deinen Distributoren durch und stellst eine erfolgreiche Umsetzung der gemeinsamen Business-Pläne sicher.
Your Profile
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales-, Channel- oder Partnergeschäft, idealerweise im Data-Center- oder Infrastrukturumfeld.
- Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung zusätzlichen Umsatzes.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und/oder Channel-Partnern.
- Du hast echte Hunter-Mentalität und hast Spaß daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und aktiv voranzutreiben.
- Du kannst langfristige, vertrauensvolle Partnerbeziehungen aufbauen und gleichzeitig einen klaren Fokus auf Pipeline, Wachstum und Ergebnisse legen.
- Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen von Kunden und Partnern und kannst den Mehrwert von Lösungen überzeugend vermitteln.
- Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist bereit, regelmäßig innerhalb deiner Region zu reisen.
Sales Leadership work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Sales Leadership
Find me workBy the team behind growthroles.