Purina Key Account Manager (w/m/d)
At a glance
Manager-level Account Management role at Nestlé. Wien · no salary stated · we estimate €68,428–€80,801 across Austria.
Nestlé has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Own the commercial direction of major national retail, drugstore and discount accounts, then build their business over time
- Run yearly negotiations with national and international customers on agreements and trading terms
- Shape sales plans for each customer, using market, account and results data to find growth opportunities
- Put strategic recommendations in front of customer decision-makers, then partner with field sales on in-store execution
What you bring
- You have several years of successful FMCG key account work and understand how trade structures and dynamics operate
- You have handled complex national negotiations, ideally with international negotiation experience too
- You communicate fluently in German, have very good English and use MS Office confidently
Who this fits
This full-time role in Vienna suits an experienced account manager who can take responsibility for customer strategy and negotiations. It offers a home-office option and a company car for private use, alongside a performance-based bonus.
From the employer
Fellnasen machen dich glücklich? Uns auch. Lass uns gemeinsam unseren Freunden auf vier Pfoten dieses Glück zurückgeben. Wir sind #proudtobepurina und zeigen dir gerne warum. Wir lieben alles rund um Hunde und Katzen. Mit unseren Marken wie FELIX, GOURMET oder BENEFUL bieten wir alles was Vierbeiner brauchen, um glücklich zu sein. Unser tierisches Engagement geht über den Rand des Napfes hinaus, und sorgt für ein glückliches und gesundes Zusammenleben von Menschen und Haustieren. Und weil beide zusammen überall ein unschlagbares Team sind, geht es auch im Büroalltag tierisch zu. Neben netten und engagierten Kolleg:innen, die Dinge gerne mal #andersmachen, erwarten Dich bei uns auch fellige Kollegen auf vier Pfoten. Be a force for good. Join Nestlé
Im Bereich Purina bieten wir folgende Möglichkeit
Purina Key Account Manager (w/m/d)
Vollzeit, unbefristet
Folgende Aufgaben erwarten dich
- Strategische und kommerzielle Verantwortung für einige unserer wichtigsten nationalen Key Accounts im LEH, DFH und Diskont für unsere Purina Marken sowie deren nachhaltige Weiterentwicklung.
- Eigenständiges Führen nationaler und internationaler Jahres- und Konditionsverhandlungen.
- Entwicklung und Umsetzung von klaren und kundenindividuellen Vertriebsstrategien, welche maßgeblich zur Erreichung unserer Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilsziele beitragen.
- Identifikation von Wachstumschancen auf Basis fundierter Markt-, Kunden- und Performanceanalysen sowie Ableitung wirkungsvoller Maßnahmen in den Bereichen Sortiment, Distribution und Promotion.
- Präsentation und erfolgreiche Verankerung strategischer Konzepte und Wachstumsempfehlungen auf Entscheider-Ebene in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden.
- Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst stellst du die sichtbare, wirkungsvolle und professionelle Umsetzung unserer Aktivitäten am Point of Sale sicher.
Damit begeisterst du uns
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Umfeld, sowie ein fundiertes Verständnis für Strukturen und Dynamiken des Handels.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und eine datengetriebene Arbeitsweise zur Identifikation von Potenzialen und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsinitiativen.
- Nachweisliche Erfahrung in der Führung von komplexen Verhandlungen auf nationaler und idealerweise internationaler Ebene
- Du überzeugst durch strategische Stärke, ausgeprägte Kundenorientierung sowie ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke.
- Du bewegst dich souverän auf unterschiedlichen Hierarchieebenen und überzeugst sowohl intern als auch extern durch deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse sowie ein sicherer Umgang mit MS Office. Erfahrung mit NielsenIQ, YouGov oder vergleichbaren Markt- und Konsumentendaten-Tools ist von Vorteil.
Freue dich auf
- Flexible Arbeitszeiten mit Home-Office Option
- Modernes Office mit ausgezeichneter öffentlicher Verkehrsanbindung
- Betriebliche Altersvorsorge
- Dynamisches, internationales und multikulturelles Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien
- Nationale und internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem weltweit agierenden Unternehmen
- Ortsungebundene Essensstützung sowie zahlreiche Benefits
- Family Time Benefit nach Geburt eines Kindes für die zweite Betreuungsperson
- Pets@Work
- Für diese Position bieten wir ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung
Für diese Position bieten wir ein Monatsbruttobezug ab € 4.200 auf Vollzeitbasis. Je nach Qualifikation und Berufserfahrung ist eine entsprechende Überzahlung möglich. Zusätzlich bieten wir für diese Position einen leistungsorientierten variablen Bonus.
Bewirb dich jetzt! Ich freue mich dich kennenzulernen, deine Ansprechpartnerin Anna Rabas.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
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