Key Account Manager
At a glance
Mid-level Account Management role at Nestlé. San Isidro.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Define and negotiate joint plans with pharmacy chains around agreed business objectives
- Close commercial agreements and track delivery against commitments made with customers and internal teams
- Manage category execution at stores, including orders and timely product delivery
- Strengthen route-to-market plans so pharmacy points of sale receive the intended service level
- Study market and competitor activity to uncover opportunities
What you bring
- A completed degree in administration, industrial engineering, or a related field
- Three years of sales or marketing experience in pharmaceuticals or consumer goods through modern trade
- Negotiation, leadership, and stakeholder-management capability
- Intermediate to advanced English proficiency
Who this fits
This role suits someone experienced with pharmacy or consumer-goods accounts in Peru's modern-trade channel. You'll work full time in Lima and report to the Sales Business Manager for Pharma. Leadership, resilience, results focus, and strong stakeholder handling are central to the role.
From the employer
Resumen de la posición: KAM Farmacias
Ubicación: Perú - Lima
Tiempo: Completo
Reporta: Sales Business Manager Pharma
Propósito de la Posición:
Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé.
Un día en la vida de...
- Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de farmacia.
- Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y las clientes por parte de los involucrados en la cadena de valor.
- Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
- Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV.
- Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.
Lo que te hará exitoso:
- Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines.
- Experiencia de 3 años en ventas o marketing en empresas del rubro farmacéutico o consumo masivo con el canal moderno.
- Capacidad de negociación, liderazgo y buen manejo de stakeholders.
- Inglés Intermedio a avanzado.
Competencias:
- Liderazgo
- Stakeholder management
- Resiliencia
- Enfoque en resultados
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