Digital Sales Manager (m / w / d)
At a glance
Mid-level Account Executive role at Multivac. Wolfertschwenden.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead advisory and sales calls, explain digital services’ value, and close customer orders independently
- Build your own sales pipeline, keep it current in the CRM, and brief country subsidiaries before customer meetings
- Review service usage with customers, demonstrate achieved value, and initiate contract renewals proactively
- Turn expansion opportunities, from reporting upgrades to consulting, into orders and prepare service proposals
- Develop reference customers, encourage referrals, and deliver monthly reporting plus quarterly renewal and revenue forecasts
What you bring
- A completed business or comparable degree plus digital fluency and basic knowledge of IoT platforms, connected machines, or digital services
- Several years in consultative B2B sales or customer success, preferably within an industrial or technical setting
- Strong customer advisory skills and the ability to explain complex digital offerings clearly and persuasively
- Business-fluent German and English, with willingness to travel internationally around fifteen to twenty percent
Who this fits
This role suits someone who combines active customer engagement with consultative selling and can turn digital service opportunities into orders. You will work from Wolfertschwenden, with office or home-office options stated, and travel internationally around fifteen to twenty percent. The position is centered on individual pipeline ownership, customer renewals, expansion sales, and forecasting.
From the employer
Am Standort Wolfertschwenden suchen wir Sie für unseren Geschäftsbereich Digital Products & Transformation:
Deine Aufgaben
- Du führst Beratungs- und Verkaufsgespräche, vermittelst den konkreten Mehrwert unserer digitalen Services und bringst Aufträge eigenständig zum Abschluss.
- Du baust eine eigene Vertriebspipeline auf, pflegst diese konsequent im CRM und informierst die zuständigen Landesgesellschaften transparent vor jedem Kundenkontakt.
- Du führst regelmäßige Nutzungsgespräche, machst den erzielten Mehrwert sichtbar und stößt Vertragsverlängerungen proaktiv an.
- Du erkennst Upsell-Potenziale — etwa die Erweiterung von Basis-Reporting auf individuelle Analysen oder Digital Consulting — und überführst diese in Aufträge.
- Du erstellst Angebote für Dienstleistungen (Beratung, Setup, Reporting, Customizing) und strukturierst Rahmenverträge als Service-Abonnements oder Projektpauschalen.
- Du baust Referenzkunden auf und aktivierst diese für Weiterempfehlungen und erstellst ein monatliches Reporting sowie einen quartalsweisen Renewal- und Umsatz-Forecast.
Dein Profil
- Du hast ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder einer ähnlichen Fachrichtung und bringst digitale Affinität und Grundverständnis für IoT-Plattformen, vernetzten Maschinen oder digitale Servicemodelle mit.
- Du hast mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb oder Customer Success — idealerweise in einem industriellen oder technischen Umfeld.
- Zudem bringst du Freude am aktiven Kundenkontakt mit und hast ein ausgeprägtes Gespür dafür, was Kunden wirklich bewegt.
- Du kannst komplexe digitale Leistungen klar und überzeugend erklären und hast eine ausgeprägte Beratungskompetenz.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und eine internationale Reisebereitschaft von ca. 15-20% runden Dein Profil ab.
Unser Angebot
Wir bieten Ihnen eine interessante, abwechslungsreiche Tätigkeit mit langfristiger Perspektive in unserer stark expandierenden, international geprägten Unternehmensgruppe. Freuen Sie sich auf ein Arbeitsverhältnis mit leistungsgerechtem Einkommen und einem kollegialen, respektvollen Miteinander im Büro oder im Home-Office. Vielfältige Entwicklungs- und Gestaltungsmöglichkeiten sowie attraktive, betriebliche Zusatzleistungen ergänzen unser modernes Personalkonzept.
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