Account Executive - France / International New Business

Notre mission

L'IA transforme déjà le fonctionnement des entreprises. Chez Modjo, nous voulons révolutionner la manière dont les équipes commerciales vendent.

Fondée à Paris en 2019, Modjo est en train de devenir le leader européen de l'IA appliquée à la vente.

Les équipes commerciales ont accès à plus de données que jamais, mais celles-ci sont dispersées entre les CRM, les e-mails, les outils de vente et les échanges avec les clients. Lorsque le contexte est fragmenté, des signaux essentiels se perdent, les pipelines ralentissent et les opportunités s'envolent.

Chez Modjo, nous développons un système d’agents IA qui comprend le contexte de chaque compte, de chaque opportunité et de chaque équipe. Nos agents aident les commerciaux à préparer leurs réunions, à gérer les objections, à exploiter pleinement les opportunités, à hiérarchiser les actions pertinentes et à faire avancer les dossiers.

Le défi n’est pas de créer un énième outil. Il s’agit de développer une IA suffisamment fiable et utile pour devenir un véritable coéquipier des équipes commerciales.

Avec une solution développée en France et des données hébergées en Europe, Modjo construit une alternative européenne souveraine en matière d’IA appliquée à la vente.

Rejoindre Modjo, c’est contribuer à redéfinir la manière dont des millions de commerciaux travailleront demain.

Pourquoi on recrute ?

Ce poste est essentiel pour accélérer la prochaine phase de croissance de Modjo.

Nous recherchons des Account Executives capables non seulement de convertir les opportunités inbound, mais aussi de construire leur propre pipeline et d'ouvrir de nouveaux marchés grâce à une stratégie outbound.

À ce stade de notre développement, chaque nouveau deal contribue à façonner notre trajectoire : affiner notre ICP, renforcer notre positionnement et accélérer notre expansion.

Il s'agit d'un recrutement à fort impact, directement lié à la croissance du chiffre d'affaires et à la réussite de notre stratégie Go-to-Market.

Tes missions

1. Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente

• Gérer vos deals de bout en bout, de la prospection jusqu'au closing, sur les segments SMB et Mid-Market.

• Mener des discovery calls structurés, des démonstrations produit et des négociations impliquant plusieurs parties prenantes.

• Atteindre ou dépasser régulièrement vos objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires.

• Maintenir un pipeline fiable, à jour, ainsi que des forecasts précis.

2. Développer votre pipeline outbound

• Identifier et générer de nouvelles opportunités via le cold calling, les campagnes e-mail et le social selling.

• Capitaliser sur votre expérience de BDR afin de construire des playbooks de prospection outbound performants et reproductibles.

• Maintenir un équilibre entre les leads entrants et un pipeline généré par votre propre prospection, cette dernière représentant au moins 50 % de vos opportunités.

• Tester et optimiser en continu vos approches commerciales afin d'améliorer les taux de conversion.

3. Assurer une exécution commerciale d'excellence

• Construire un storytelling commercial convaincant et réaliser des démonstrations adaptées aux enjeux de chaque prospect.

• Élaborer des business cases mettant en avant le ROI afin de convaincre les décideurs, y compris les profils C-Level.

• Collaborer avec les équipes Marketing et Growth sur l'ICP, le messaging et les campagnes.

• Partager les retours terrain afin d'améliorer le positionnement produit et la stratégie Go-to-Market (GTM).

Les Kpis clés de succès

• Atteindre ou dépasser régulièrement vos objectifs commerciaux, avec une contribution significative de votre activité outbound.

• Mettre en place un processus fiable et reproductible de génération de pipeline outbound.

• Conclure plusieurs deals de qualité sur nos segments et marchés cibles.

• Devenir une référence en interne en contribuant activement à la stratégie GTM et aux bonnes pratiques commerciales.

Ton profil

• Vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience dans la vente, dont 2 à 3 ans sur un poste de closing (Account Executive ou équivalent).

• Vous avez une première expérience de 1 à 2 ans en tant que BDR ou SDR et maîtrisez parfaitement les fondamentaux de la prospection outbound.

• Vous disposez d'un historique démontré d'atteinte ou de dépassement de vos objectifs de développement commercial.

• Vous maîtrisez les techniques de discovery, le storytelling commercial et le closing dans un environnement B2B, idéalement SaaS.

• Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) dans la gestion de votre pipeline ainsi que dans vos forecasts.

• Vous avez une approche orientée données et savez démontrer clairement la valeur et le ROI de vos propositions.

• Vous êtes parfaitement à l'aise en français comme en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

• Vous êtes autonome, proactif(ve) et à l'aise dans un environnement startup en forte croissance.

Ce sera un plus si :

• Vous avez déjà vendu auprès d'équipes Sales, RevOps ou Customer Success.

• Vous avez évolué dans un environnement SaaS en forte croissance.

• Vous maîtrisez les principaux outils de vente modernes (Salesforce, Aircall, HubSpot, etc.).

Process de recrutement

• Etape 1 : Screen call avec Clémence, Talent Lead

• Etape 2 : Hiring manager call avec Paul, CEO

• Etape 3 : Case study avec Paul, CEO et Jean, Team Lead Account Executive

• Etape 4: Team fit interview avec des membres de l'équipe

• Etape 5 : Final interview avec Paul, CEO

• Etape 6 : prise de référence

Notre culture

Chez Modjo, nous recherchons des personnes qui souhaitent construire, et pas seulement exécuter.

Des personnes qui prennent leurs responsabilités, transforment l’ambiguïté en action et restent concentrées sur la création d’un véritable impact. Des personnes curieuses, résilientes et prêtes à remettre en question le statu quo, tout en sachant que les meilleures idées naissent de la collaboration.

Nous avançons rapidement, testons, apprenons et nous améliorons. Nous accordons de l’importance à l’excellence, mais nous n’attendons pas la perfection pour passer à l’action. Nous restons proches de nos utilisateurs et accordons la priorité aux ventes, car comprendre la réalité des équipes commerciales est essentiel pour créer un produit qui fait véritablement la différence.

Nous apprécions les collaborateurs qui partagent ouvertement leurs retours, communiquent clairement et aident les autres à se surpasser. Que vous développiez des produits d’IA, que vous releviez des défis techniques complexes, que vous transformiez les insights clients en décisions produit ou que vous aidiez nos clients à remporter davantage de contrats, vous aurez l’occasion d’avoir un impact tangible.

Si vous souhaitez travailler avec des personnes ambitieuses, apprendre chaque jour et contribuer à façonner l’avenir de l’IA au service des ventes depuis l’Europe, nous serions ravis de vous rencontrer.

Nos avantages

L'essentiel du quotidien, pris en charge 🚊🍽️🤒🎁

Modjo prend en charge 50 % de vos avantages sociaux quotidiens, notamment :

• Un chèque-repas Swile de 11 € à utiliser pour le déjeuner

• Le remboursement des frais de transport Navigo ou une allocation de mobilité durable via Beetogreen, jusqu’à 42 € par mois

• L’assurance santé Alan

• L’accès à Pluxee, notre plateforme d’avantages sociaux

Du temps pour se ressourcer 🧘

Parce que la performance à long terme dépend aussi de véritables pauses, vous bénéficierez de :

• 9 à 11 jours de congés supplémentaires par an, selon l’année civile

• Le « Brain Break » : un congé supplémentaire qui passe de 2 à 5 jours après deux ans chez Modjo et qui vous donne le temps de vous ressourcer pleinement

Un accompagnement lors des changements de vie 🐣

Après un congé maternité ou paternité, notre programme « Parental Leave Soft Landing » vous offre un jour de congé supplémentaire par semaine pendant vos quatre premières semaines de reprise, tout en conservant l’intégralité de votre salaire.

Restez actif 🤸

Modjo prend en charge 50 % de votre abonnement Wellpass et met à votre disposition une salle de sport sur place, afin que vous puissiez prendre soin de vous sans avoir à vous déplacer.