ROMANCE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
At a glance
Manager-level Business Development role at Melia Hotels International. Quintana Roo.
Pay not stated Business Development Manager salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build a tailored commercial plan for each assigned account, keeping it aligned with the company’s sales direction
- Track account sales, profit and growth targets, then act on upselling and cross-selling opportunities
- Coordinate internal teams so client commitments are met, and manage contract follow-up, renewals and negotiations
- Review account performance measures, recommend improvements, and prepare sales forecasts and executive reports
What you bring
- A degree in administration, marketing, international business, hospitality or tourism
- Three to five years working in sales or the weddings segment
- Hands-on experience with CRM systems and commercial analysis
- Knowledge of negotiation, business planning, key account management and basic financial analysis
Who this fits
This manager role suits someone with a sales or wedding-segment background who can manage strategic accounts and commercial negotiations. The position is based in Quintana Roo, Mexico.
From the employer
“El mundo es tuyo con Meliá”
Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.
Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:
- My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
- My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.
Misión: Administrar, desarrollar y fortalecer la relación comercial con las cuentas estratégicas de la empresa, asegurando la satisfacción del cliente, el cumplimiento de los objetivos de ventas de bodas, la rentabilidad de las cuentas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento sostenible de la organización.
¿Qué voy a realizar?
• Elaborar e implementar planes estratégicos para cada cuenta asignada alineada a la estrategia comercial corporativa .
• Monitorear y dar seguimiento a los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cada una de las cuentas .
• Identificar oportunidades de venta incremental (upselling y cross-selling).
• Coordinar con las áreas internas para garantizar el cumplimiento de los compromisos con el cliente.
• Dar seguimiento a contratos, renovaciones y negociaciones comerciales.
• Analizar indicadores de desempeño de las cuentas y proponer acciones de mejora.
• Preparar pronósticos de ventas y reportes ejecutivos.
¿Qué buscamos?
- Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Hotelería o Turismo
- Experiencia: De 3 a 5 años en el área de ventas o segmento de bodas .
- Software: Experiencia en CRM y análisis comercial.
- Conocimientos: Técnicas de negociación.
• Planeación comercial.
• Administración de cuentas clave.
• Análisis financiero básico.
En Meliá todos somos VIP
En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.
Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.
Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.
Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".
Si quieres ser “Very Inspiring People“, síguenos en:
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 93,771 for you.
Get better matches →
