Senior Key Account Manager (dyskonty) (F/M/X)

Mdlz Open · verified Oct 14, 2026

Warsaw Full-time Senior Account Management

At a glance

Senior Account Management role at Mdlz. Warsaw · full-time.

Pay not stated

RoleAccount Management

SenioritySenior

LocationWarsaw

EmploymentFull-time

PostedOct 8, 2026 · 6d ago

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Set long-range plans with major international discount retailers and shape their business growth strategy around company priorities
Prepare negotiation approaches and lead annual discussions with selected key accounts
Work with the Sales Lead on long-term business direction and plans for putting it into action
Lead a two-person team, assign work, coach colleagues and track delivery against business goals
Build internal and customer relationships, improve market share in one sales channel and apply Perfect Store practices

What you bring

At least six years in sales, including work as a Key Account Manager
Experience working with international retail chains and a strong grasp of FMCG markets and processes
Advanced English, strong organization and analytical skills, and a category B driving licence

Who this fits

This senior role suits an experienced account manager ready to lead a two-person team. You’ll work from the Warsaw office three days a week, and relocation support is unavailable.

From the employer

Job Description

Mondelez International jest wiodącą firmą w branży spożywczej i światowym producentem przekąsek. Działamy w 160 krajach, zatrudniając ponad 90 000 osób. Zapewne znasz większość naszych marek, takich jak Milka, Oreo, Delicje, Prince Polo, belVita, Halls, czy Lubisie. Kluczem do naszego sukcesu są wspaniali ludzie i kultowe marki. Dołącz do nas i wspólnie wyznaczajmy globalne trendy, poprzez oferowanie odpowiedniej przekąski na odpowiednią chwilę wyprodukowanej w odpowiedni sposób.

Na polskim rynku rozwijamy się od 1992 roku, jest nas już ponad 4600 osób. Pracujemy w wielu lokalizacjach: biurze w Warszawie, siłach sprzedaży oraz 7 zakładach produkcyjnych w: Tomaszowie Mazowieckim, Skarbimierzu, Bielanach Wrocławskich, Jarosławiu, Płońsku, Cieszynie i Jankowicach, jak również w globalnym Centrum Badań i Rozwoju we Wrocławiu.

Chcesz posmakować wyjątkowych możliwości w Mondelez? Wgryź się w poniższą ofertę!

Jako Senior Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za:

Długoterminowe i strategiczne planowanie współpracy z kluczowymi klientami firmy (międzynarodowe dyskonty)
Tworzenie strategii rozwoju biznesu z grupą klientów w zgodzie z  priorytetami firmy
Przygotowanie planów negocjacyjnych i prowadzenie rozmów rocznych z wybranymi kluczowymi klientami
Aktywne uczestnictwo w zwiększaniu udziału rynkowego firmy w jednym z kanałów sprzedaży
Prowadzenie 2 osobowego zespołu, wyznaczanie i rozliczanie zadań, mentoring i coaching, wsparcie w realizacji założeń biznesowych
Współpraca z Sales Leadem w projektowaniu długofalowych założeń biznesowych i planów ich egzekucji
Idealna egzekucja, wdrażanie rozwiązań opartych o elementy Perfect Store
Budowanie sieci relacji zarówno wewnątrz orgaznizacji jak i z klientami

Wymagania:

Kilkuletnie doświadczenie w Dziale Sprzedaży, w roli Key Account Managera (min. 6 lat)
Doświadczenie w współpracy z sieciami międzynarodowymi
Szerokie rozumienie rynku FMCG i znajomość procesów nim rządzących
Umiejętność szybkiego działania i pracy w często zmiennym otoczeniu
Mile widziane doświadczenie w zarządzaniu zespołem
Znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym
Wysoce rozwinięte umiejętności organizacyjne i analityczne
Prawo jazdy kat. B

Co oferujemy?

Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę na czas nieokreślony bez okresu próbnego
Możliwości rozwoju w strukturach firmy z mocną pozycją w branży i posiadającej tytuł TOP EMPLOYER Polska 2026
Premię kwartalną
Samochód służbowy
Dodatkowe benefity: m.in.: dofinansowanie karty Multisport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, Multikafeteria MyBenefits
Program poleceń pracowniczych
Hybrydowy model pracy - 3 dni pracy z biura

Jeśli chcesz wspólnie z nami wyznaczać globalne trendy w kategorii przekąsek, od możliwości idealnej kariery dzieli Cię jedno kliknięcie!

The responsibilities of this position are performed within the framework of a regional business model that is defined and managed by Mondelēz Europe GmbH, Switzerland .

No Relocation support available

Business Unit Summary

At Mondelez Europe, we are proud, not only of the iconic brands we make, but also of the people who make them. Our delicious products are created in 52 plants across Europe by more than 28,000 passionate people. We are the top maker of chocolate and biscuits and a leading maker of gum and candy. We make sure our powerful global brands and local jewels like Cadbury, Milka and Alpen Gold chocolates, Oreo, belVita, LU and Tuc biscuits get safely into our customers hands—and mouths. Great people and great brands. That’s who we are. Join us on our journey to continue leading the future of snacking around the world by offering the right snack, for the right moment, made the right way.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular

Account Management

Sales