Business Developer

Matilda FoodTech Open · verified Sep 29, 2026

Malmö Stockholm Mid-level Business Development

At a glance

Mid-level Business Development role at Matilda FoodTech. Malmö.

Pay not stated

RoleBusiness Development

SeniorityMid-level

LocationMalmö

PostedSep 11, 2026 · 2w ago

Also hiring inStockholm

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Manage your customer portfolio, grow existing relationships, and create expansion within the business unit
Build pipeline independently through prospecting, meeting booking, follow-up, and outreach to new and former customers
Qualify customer needs and take opportunities from initial contact through proposals, negotiation, and close
Find opportunities to sell additional modules, services, and products while tracking activity in Salesforce
Work with Customer Success, Professional Services, Support, Product, and specialists on suitable customer solutions

What you bring

Previous B2B sales experience, ideally involving SaaS, IT, tech, or subscription-based offerings
A record of managing the full sales cycle, from prospecting through closing, against sales targets
Experience expanding existing accounts through upselling or cross-selling and maintaining structured CRM pipelines
Strong spoken and written Swedish and English, plus a category B driving licence

Who this fits

This role suits a self-starting salesperson who enjoys prospecting, owning a pipeline, and building long-term customer relationships. Experience selling to public-sector customers is relevant, while longer complex sales and public procurement knowledge are advantages. The role is based in Malmö, Sweden, and involves industry events and customer activities.

From the employer

Brinner du för affärer, teknik, hållbarhet och att skapa lösningar som gör verklig skillnad i samhället och för vår folkhälsa varje dag? Då är Matilda FoodTech för dig!

Om rollen

Som Business Developer på Matilda FoodTech får du en viktig roll i att utveckla både befintliga och nya kundrelationer. Du ansvarar för en egen kundportfölj med fokus på att identifiera affärsmöjligheter, utveckla kunder och skapa ny försäljning.

Rollen innebär ett tydligt affärs- och försäljningsansvar. Du driver affärer från första kontakt till avslut och ansvarar själv för att bygga och utveckla din pipeline. Rollen innebär nära kundkontakt samtidigt som du samarbetar med interna specialister för att skapa rätt lösning för kunden.

I rollen kommer du bland annat att:

Ansvara för att driva egen kundportfölj och utveckla befintliga kundrelationer, driva kommersiell tillväxt, kundrelationer och expansion inom affärsenheten.
Självständigt bygga och driva en egen pipeline genom prospektering, mötesbokning och uppföljning.
Aktivt bearbeta nya kunder och tidigare kunder.
Identifiera affärsmöjligheter, kvalificera behov och driva affärer från första kontakt till avslut.
Identifiera och driva merförsäljning av moduler, tilläggstjänster och produkter.
Arbeta långsiktigt med affär och kundrelationer.
Ansvara för offertarbete, förhandling och kommersiell uppföljning.
Dokumentera och följa upp aktiviteter, affärsmöjligheter och pipeline i Salesforce.
Samarbeta med Costumer Success, Professional Services, Support, Produkt och andra interna funktioner för att skapa rätt kundlösning. Vid större eller mer komplexa affärer samarbetar du med specialistfunktioner.
Delta på branschevent, mässor och andra kund- och branschaktiviteter.
Genom egen försäljning bidra till Matilda FoodTechs fortsatta tillväxtresa.

Vi söker

Vi söker dig med tidigare erfarenheter av B2B-försäljning, gärna inom SaaS, tech eller IT. Du är van att arbeta mot försäljningsmål, bygga egen pipeline och driva hela försäljningsprocessen från prospektering till avslut.

Erfarenhet inom B2B-försäljning, inom SaaS, IT, tech eller annan abonnemangsbaserad affär.
Erfarenhet av att arbeta med försäljning mot kunder i offentlig sektor.
Erfarenhet av att självständigt driva försäljning från prospektering till avslut.
Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder genom merförsäljning och/eller cross-sell.
Vana att arbeta mot försäljningsmål och förståelse för vikten av att själv bygga och driva sin pipeline.
Erfarenhet av CRM-system och strukturerat pipelinearbete.
God förmåga att förstå kunders behov och koppla dessa till kommersiella lösningar.
Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift.
B-Körkort

Det är meriterande om du även har:

Erfarenhet av längre och komplexa säljprocesser.
Erfarenhet av offentlig upphandling (LOU)
Branschkunskap inom food service, livsmedel, måltidsverksamhet, kost eller närliggande områden.

Personliga egenskaper

Vi tror att du är framåtlutad, nyfiken och är uthållig i ditt arbete. Du tar egna initiativ, vågar ta kontakt och trivs med att själv driva dina affärer framåt. Samtidigt är du lyhörd och relationsskapande och förstår värdet av att bygga långsiktiga kundrelationer.

Matilda FoodTech erbjuder

Som anställd på Matilda FoodTech är du varje dag med och bidrar till en bättre värld! Du arbetar tillsammans med kunniga och engagerade kollegor och är en del av ett bolag i tillväxt.

Matilda Foodtech har kollektivavtal och erbjuder utöver kollektivavtalsenliga förmåner, friskvårdbidrag, möjlighet till träning på arbetstid och en egen förmånsportal via Benifex.

Ansökan

I denna rekryteringsprocess samarbetar Matilda Foodtech med Salesgroup.

Salesgroup tillämpar en fördomsfri och inkluderande rekryteringsprocess och arbetar i enlighet med diskrimineringslagen för att motverka diskriminering och verka för lika rättigheter. Har du några frågor eller behöver tekniskt stöd med att söka tjänsten, är du alltid välkommen att höra av dig till oss på 08-26 20 00.

Tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar löpande urval i denna rekryteringsprocess och välkomnar därför din ansökan snarast.

Om Matilda FoodTech

Matilda Foodtech är ett bolag med expertkunskap och innovativa IT-lösningar för måltidsprocessen som hjälper organisationer att skapa hållbara, säkra och effektiva måltidsverksamheter. Målsättningen är att bidra till bättre måltider genom livets alla skeden och hjälpa kunderna att nå sina hållbarhetsmål inom Agenda 2030.

Matilda FoodTech består av cirka 100 medarbetare med kontor i Malmö (HQ), Stockholm, Trondheim, Köpenhamn, Ede (Holland), Newcastle, Hannover och Hanoi.

Läs mer på matildafoodtech.com

Bolaget är i stark tillväxt, med verksamhet i flera europeiska länder och en tydlig ambition att fortsätta expandera.