Account Executive - DACH
Lobster Data Open At a glance
Mid-level Account Executive role at Lobster Data. Bayern · full-time.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and close new customers across Germany, Austria and Switzerland, with outbound sourcing part of the work
- Grow and renew an assigned group of existing DACH accounts while pursuing new business
- Lead discovery and value discussions on data integration, EDI and supply-chain workflows with IT and business buyers
- Run each deal from qualification through close, tracking pipeline health, forecast accuracy and ACV
- Sell directly without channel handoffs, using AI-assisted research and lead scoring in your workflow
What you bring
- At least three years closing B2B software deals as an Account Executive, owning sales from first steps through close
- You have both opened new accounts and developed an existing customer base
- You can discuss integration and EDI with technical leaders, then translate the value for nontechnical buyers
- Native-level or C1 German and business-fluent English, plus general CRM experience
Who this fits
This suits an established Account Executive who wants individual deal ownership across both new business and existing accounts, rather than an SDR or business-development role. You can work remotely anywhere in Germany, with occasional travel around ten percent of your time; proximity to Tutzing is helpful but optional. The role carries an individual quota and sells directly, without partner deals.
From the employer
Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland aus ausgeübt werden, mit gelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mit Kund:innen oder dem Team — Nähe zu unserem HQ in Tutzing ist ein Plus, keine Voraussetzung. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.
Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsam eine Basis von über 2.000 Bestandskunden betreut — und gleichzeitig neues Geschäft von null aufbaust. Diese Stelle richtet sich an jemanden, der oder die bereits als Account Executive erfolgreich war und bereit ist, Deals end-to-end zu verantworten — keine Business-Development-, SDR- oder BDM-Rolle und keine Junior- oder Trainee-Position.
- Neugeschäft aktiv erschließen: proaktive Ansprache und Abschluss neuer Kund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing ist hier genauso wichtig wie der Abschluss.
- Einen bestehenden Kundenstamm betreuen: Du übernimmst einen Teil unserer über 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennst Potenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zu deiner Neugeschäftsarbeit.
- Technisch versiert verkaufen: Du führst Discovery- und Value-Gespräche zu Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Prozessen — sowohl mit IT-Ansprechpartner:innen als auch mit Business-Buyer:innen wie Supply-Chain- und Logistikleitungen.
- Den gesamten Sales-Zyklus verantworten: von der Qualifizierung bis zum Abschluss — inklusive Verantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit und den ACV.
- Direktvertrieb ohne Partnermodell: In diesem Gebiet verkaufen wir ausschließlich direkt — du verantwortest die Kundenbeziehung durchgängig selbst, ohne Channel-Übergaben.
- Mit KI-gestützten Tools arbeiten: Unser Sales-Workflow nutzt KI-Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gespräche investierst, die wirklich zählen
- 3+ Jahre Abschlusserfahrung im B2B-Software-Vertrieb als Account Executive, mit einem echten Track Record, Deals eigenständig von Anfang bis Abschluss verantwortet zu haben — diese Stelle passt nicht zu Business-Development-, SDR- oder BDM-Hintergründen ohne vorherige Abschlussverantwortung, unabhängig von der Anzahl der Jahre im Vertrieb.
- Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einen bestehenden Kundenstamm weiterentwickelt — nicht nur eines von beidem.
- Technisches Verständnis: Du bist sicher im Gespräch mit IT-Verantwortlichen, EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht-technische Ansprechpartner:innen übersetzen.
- Keine Erfahrung mit bestimmten Tools erforderlich: Du musst unseren genauen Sales-Stack (z. B. Tools wie HubSpot oder Sales Navigator) nicht bereits kennen — allgemeine CRM-Erfahrung reicht aus, den Rest bringen wir dir bei.
- Deutsch auf muttersprachlichem oder C1-Niveau, dazu verhandlungssicheres Englisch (unsere interne Arbeitssprache; HQ in Deutschland).
- Eine persönliche, 100 % individuelle Quote — kein Teamziel, hinter dem du dich verstecken kannst, aber auch keine Partner-Deals, auf die du dich verlassen musst.
- Eine schnelle, unpolitische Unternehmenskultur, die Leistung schnell honoriert: Quartalsbonus plus Jahresend-Accelerator.
- Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mit gezielten Reisen statt festem Büroalltag.
- Ein wirklich technisches Produkt zu verkaufen — kein weiteres horizontales SaaS-Tool.
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land
- Bike-Leasing über unsere Partnerschaft mit JobRad
- Teamabende jeden Donnerstag, Verpflegung übernimmt das Unternehmen
- Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV)
- Vergünstigtes Mittagessen und ein modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing, für die Tage vor Ort
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Executive
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