Partner Sales & Account Executive Manager
Lobster Data Open At a glance
Manager-level Account Executive role at Lobster Data. München · full-time · no salary stated · we estimate €86,125–€129,688 across Germany.
Lobster Data has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and sign referral, integration, reseller and MSP partners, then grow those relationships
- Turn current partners into revenue sources by setting joint go-to-market plans and tracking partner pipeline and KPIs
- Work with sales, marketing, product and customer success, while account executives handle final contract closing
- Represent Lobster at partner events and in strategic customer conversations
What you bring
- Around six to seven years in partner management, with results building or expanding partnerships and producing measurable revenue
- A partner network, confidence with C-level stakeholders and a structured, data-led approach to forecasting
- Fluent German, good English and willingness to travel
Who this fits
This role suits someone commercially minded who wants to shape the partner playbook and may later build and lead a small team. You’ll work hybrid, with two to three days each week at the Tutzing office, and travel is part of the role.
From the employer
Wir skalieren unseren Partnerbereich zu einer strategischen Wachstumssäule und suchen jemanden mit echtem Unternehmergeist: kaufmännisch versiert, strukturiert und bereit, das Playbook aktiv mitzugestalten. Mit der Zeit kann sich diese Rolle zum Aufbau und zur Leitung eines kleinen Teams rund um unseren Partnerbereich entwickeln.
Dein Arbeitsplatz ist unser Büro in Tutzing am Starnberger See, hybrid (2–3 Tage pro Woche vor Ort).
- Strategische Partner identifizieren, gewinnen und weiterentwickeln – über Referral-, Integrations-, Reseller- und MSP-Partnerschaften hinweg, bis zum unterschriebenen Partnervertrag
- Bestehende Partner zu echten Umsatztreibern entwickeln, gemeinsame Go-to-Market-Pläne definieren und die partnergenerierte Pipeline und KPIs verantworten
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb (inklusive unserer Account Executives, die den finalen Vertragsabschluss verantworten), Marketing, Product und Customer Success
- Lobster auf Partnerevents und in strategischen Kundensituationen repräsentieren
- Rund sechs bis sieben Jahre Erfahrung im Partner-Management, mit nachweisbaren Erfolgen beim Auf- oder Ausbau von Partnerschaften und messbarem Umsatzbeitrag
- Ausgeprägte Führungsstärke, ein bestehendes Partnernetzwerk und Sicherheit im Umgang mit C-Level-Stakeholdern
- Ein strukturierter, datengetriebener Arbeitsstil mit Forecasting-Disziplin
- Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch und Reisebereitschaft
Ein Plus wäre:
- Erfahrung mit EDI, Datenintegration, iPaaS, API-Management oder digitalen Ökosystemen
- Ein Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oder Digital Transformation
- Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Tools
- Kenntnisse in HubSpot oder Salesforce sowie mit MEDDPICC
- Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
- Flexibles Arbeiten im Homeoffice, plus bis zu 30 Remote-Arbeitstage pro Jahr innerhalb der EU
- Persönliches Weiterbildungsbudget
- 30 Urlaubstage, plus 2 zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
- Betriebliche Altersvorsorge (bAV), JobRad-Leasing
- Standortspezifische Benefits – mehr dazu im ersten Gespräch mit dem Recruiting-Team
Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Executive
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