Sales Manager SATCOM
At a glance
Mid-level Sales Leadership role at Leonardocompany. BR - Rio de Janeiro - Rio Branco · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build new accounts by finding strategic contacts and charting technical, economic, and executive decision-makers
- Research each account’s competition, active contracts, relationship history, future investment, challenges, and strategic goals
- Keep the company CRM accurate while qualifying leads, opportunities, and the sales pipeline
- Create commercial proposals, negotiate through signature, and secure contracts and purchase orders
- Represent the business at relevant industry forums and events to generate new opportunities
What you bring
- Proven B2B sales experience, including consultative selling and complex negotiation cycles
- A bachelor’s degree in Administration, Marketing, or a related field
- Strong communication, persuasion, and negotiation skills with senior company decision-makers
- Ability to understand technical solutions and express their customer benefits clearly
Who this fits
You’ll suit a proactive seller who can engage C-level, director, and management contacts while owning opportunities through close. The role is based at Centro in Rio de Janeiro and uses a hybrid working arrangement. English is desirable, and postgraduate study is an advantage.
From the employer
Job Description:
Closer to Space, Closer to the Future: venha para a Telespazio!
A Telespazio, joint venture entre Leonardo (67%) e Thales (33%), é líder global em soluções e serviços satelitais. Fundada em 1961 na Itália e com sede em Roma, a empresa faz parte da Space Alliance em colaboração com a Thales Alenia Space, oferecendo uma ampla gama de serviços espaciais avançados.
Com mais de 3.300 profissionais na Europa e América Latina, operamos uma rede internacional de Centros Espaciais e Teleportos, fornecendo soluções inovadoras em Geoinformação, Sistemas e Operações Satelitais e Comunicações via Satélite.
🚀 Junte-se a nós enquanto continuamos a ultrapassar os limites do possível no espaço!
Estamos em busca de um Sales Manager na área de Satélites & Telecomunicações, com experiência comprovada em vendas B2B e em negociações consultivas complexas, capaz de transformar aspectos técnicos em valor para o cliente e de interagir com decisores de alto nível (C-level, diretoria, gerência). O profissional será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio, mapear clientes e prospects, gerir todo o ciclo de vendas e consolidar a presença da Telespazio no mercado, participando também de eventos e fóruns do setor.
Principais Responsabilidades
Identificar contatos estratégicos em clientes e prospects, introduzindo a Telespazio em novas contas.
Mapear o ambiente de decisão em cada cliente/prospect (influenciadores, decisores econômicos e técnicos).
Realizar o mapeamento completo das contas (concorrência, contratos vigentes, histórico de relacionamento, investimentos futuros, desafios atuais e metas estratégicas).
Atualizar e alimentar corretamente as ferramentas de CRM da empresa.
Prospectar novas oportunidades de negócio no mercado para soluções Telespazio.
Qualificar leads e oportunidades.
Elaborar propostas comerciais, acompanhar negociações e conduzi-las até o fechamento.
Garantir a formalização dos contratos e pedidos de compra para reconhecimento de ordens de venda.
Reportar evolução das oportunidades e pipeline de vendas.
Participar de fóruns e eventos setoriais relevantes para o desenvolvimento de novos negócios.
Perfil do Profissional
Experiência comprovada em vendas no mercado B2B.
Perfil proativo, com excelente habilidade de comunicação, negociação e persuasão.
Capacidade de compreender aspectos técnicos dos produtos/soluções e traduzi-los em benefícios para o cliente.
Experiência em vendas consultivas e na gestão de ciclos complexos de negociação.
Habilidade em abordar decisores de alto nível em empresas (C-level, diretoria, gerência).
Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação será considerada diferencial.
Inglês desejável.
Local de Trabalho
Centro – Rio de Janeiro.
Por que a Telespazio
Na Telespazio, colocamos as pessoas no centro do que fazemos. Promovemos um ambiente inclusivo, diverso e estimulante, investindo no bem-estar e no desenvolvimento contínuo. Avaliamos todos os candidatos qualificados sem discriminação de raça, religião, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.
Seniority:
Primary Location:
BR - Rio de Janeiro - Rio BrancoAdditional Locations:
Contract Type:
PermanentHybrid Working:
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