Sales Director - Aeronautics & Defense
At a glance
Leadership Sales Leadership role at LACROIX. Saint-Herblain · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set and execute the activity’s Aerospace and Defense growth strategy with marketing and industrial teams
- Find A&D growth opportunities, assess market shifts, and turn targeted prospects into action plans
- Build durable partnerships with strategic A&D accounts and steer major customer relationships
- Shape commercial offers, lead complex negotiations, and protect contract profitability
- Guide Business Developers and Key Account Managers while coordinating with finance and supply chain
What you bring
- Several years in the military and aerospace environment, with its commercial and industrial realities
- Strong B2B sales experience with aerospace or defense electronics manufacturers, including Tier 1, Tier 2, systems suppliers, or EMS
- A record of negotiating complex agreements with international customers and managing strategic accounts
- Industrial experience covering project profitability, volumes, investment, inventory, supply chain, and logistics
- Fluent French and English, with German as an advantage
Who this fits
You’ll suit a senior commercial leader who can combine strategic account management with strong industrial and financial judgment in A&D electronics. The role manages Business Developers and Key Account Managers and works closely with marketing, program management, industrial, finance, and supply chain teams. It is a hybrid position based in Saint-Herblain.
From the employer
LACROIX est une ETI technologique et industrielle internationale dont la mission est de contribuer au développement d’écosystèmes de vie plus durables grâce à des technologies connectées utiles, robustes et sécurisées.
Le groupe conçoit et industrialise des équipements électroniques et des solutions d’IoT industriel pour des secteurs exigeants tels que l’automobile, l’industrie, l’aéronautique & défense ou encore la santé.
Au sein de l’activité Electronics, LACROIX accompagne ses clients de bout en bout, de la conception à la production d’équipements électroniques embarqués, avec une forte expertise en industrialisation, qualité et gestion du cycle de vie des produits.
Dans un contexte de transformation industrielle et d’innovation technologique, LACROIX s’appuie sur une organisation internationale et des équipes engagées pour développer des solutions électroniques performantes et responsables.
Pour accompagner le développement de son activité Electronics sur le marché de l’Aéronautique et Défense (A&D), LACROIX recherche son futur ou sa future Sales Director A&D.
En lien avec le VP sales de l’activité, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie de développement du marché A&D à l'échelle de l’activité.
Leader de la croissance sur ce segment stratégique, vous identifiez les opportunités de marché, développez les partenariats clés et pilotez les comptes majeurs afin d'accélérer la croissance durable et rentable de l'activité.
Dans ce contexte, vos responsabilités principales sont de :
- Définir et déployer la stratégie de développement et de croissance du marché Aéronautique & Défense, en cohérence avec les orientations stratégique de LACROIX et en collaboration étroite avec les équipes Marketing et Industrielle,
- Identifier les opportunités de croissance, analyser les évolutions du marché A&D et définir les plans d'action permettant de développer les Prospects ciblés,
- Développer, piloter et renforcer les relations avec les comptes stratégiques A&D (Key Accounts) en construisant des partenariats durables avec les principaux acteurs du secteur,
- Contribuer à la structuration des offres et au positionnement de LACROIX auprès des acteurs clés du secteur,
- Conduire les négociations commerciales complexes et garantir la rentabilité des contrats.
- Apporter une vision stratégique du marché grâce à une veille active sur les tendances technologiques, industrielles, concurrentielles et réglementaires, et agir comme référent interne sur les enjeux du secteur,
- Encadrer et coordonner et développer les équipes commerciales sur votre périmètre (Business Developers et Key Account Managers).
Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes :
- Marketing,
- Program Management et Industrielles,
- Finance et Supply Chain.
Le profil que nous recherchons :
Vous évoluez depuis plusieurs années dans l’environnement du Mil-Aéro et maîtrisez les enjeux commerciaux et industriels propres à ce secteur.
Votre parcours démontre notamment :
- Une expérience solide dans la vente B2B pour équipementiers électroniques de l’aéronautique ou défense (Tier 1, Tier 2, équipementier systèmes, EMS),
- Une expertise dans la négociation de contrats complexes avec des clients internationaux,
- Une forte capacité à structurer des stratégies commerciales et piloter des comptes stratégiques,
- Une culture industrielle forte et une bonne compréhension des enjeux financiers des projets industriels : rentabilité, volumes, investissements, gestion des stocks,
- Une connaissance des enjeux supply chain et logistiques propres à l’industrie A&D dans le secteur de l’électronique.
Langues :
- Français et anglais courants, l'allemand serait un plus.
Ce que vous trouverez chez LACROIX :
- Un rôle stratégique au cœur du développement d’un acteur industriel international
- Des interactions avec des clients majeurs du secteur A&D
- Un environnement technologique exigeant, combinant innovation, industrialisation et performance commerciale
- Une organisation multi-pays favorisant la collaboration entre équipes et sites
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