Key Account Executive GYE
At a glance
Mid-level Account Executive role at Kruger NearShore LLC - Rekluti. Remote, Ecuador · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and manage strategic accounts across Ecuador’s Costa region
- Find, qualify, and close corporate opportunities involving software, AI, automation, cybersecurity, and Cloud
- Develop long-term relationships with managers, directors, and other corporate decision-makers
- Lead consultative deals from initial prospecting through closing and account follow-up
- Coordinate with presales, architecture, and delivery teams to shape high-value proposals
What you bring
- A degree in business administration, commercial engineering, marketing, systems, or a related field
- Five to seven years selling technology solutions through B2B consultative sales
- A track record of winning and closing business with corporate customers
- Experience negotiating with managerial, executive, and C-level stakeholders
- Native Spanish and B2 English
Who this fits
You’ll suit a mid-level sales role focused on strategic accounts, consultative selling, and new business generation. The role is remote but based in Guayaquil, with frequent travel to Manta and other Costa-region cities. You’ll need autonomy, strong negotiation and executive presentation skills, and the ability to pursue and exceed commercial targets.
From the employer
🚀 En Kruger buscamos un/a Key Account Executive para impulsar la transformación digital de las empresas ecuatorianas.
Serás parte del equipo comercial, donde tu misión será identificar oportunidades estratégicas, desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos y liderar la venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto impacto. Tu trabajo influirá directamente en el crecimiento de nuestros clientes mediante innovación, automatización e inteligencia artificial.
🎯 Tus principales desafíos
• Desarrollar y gestionar una cartera de cuentas estratégicas en la región Costa.
• Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones de desarrollo de software a medida, Inteligencia Artificial, automatización, ciberseguridad y Cloud.
• Construir relaciones sólidas con gerentes, directores y tomadores de decisión de empresas medianas y grandes.
• Comprender los retos de negocio de los clientes y diseñar estrategias comerciales alineadas a sus objetivos.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de la cuenta.
• Trabajar en conjunto con equipos de preventa, arquitectura y delivery para construir propuestas de alto valor.
💻 Hard Skills
• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Sistemas o carreras afines.
• Experiencia de 5 a 7 años en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas.
• Experiencia comprobada generando y cerrando negocios con clientes corporativos.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia negociando con niveles gerenciales, directivos y C-Level.
• Deseable experiencia en empresas de tecnología, software, telecomunicaciones, consultoría o transformación digital.
🛠️ Conocimientos deseables
• Desarrollo de software a medida.
• Inteligencia Artificial aplicada a negocios.
• Automatización de procesos y agentes de IA.
• Bots de IA de texto y voz.
• Ciberseguridad.
• Servicios Cloud (AWS).
• Transformación digital y modernización tecnológica.
✨ Buscamos personas con
• Alta capacidad para generar nuevos negocios.
• Orientación al cumplimiento y superación de metas comerciales.
• Habilidades avanzadas de negociación y presentación ejecutiva.
• Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo.
• Mentalidad consultiva, proactividad y autonomía.
🎁 Te ofrecemos
• Ser parte de una multinacional tecnológica líder en innovación.
• Portafolio de soluciones de alto valor en Software, IA, Cloud y Ciberseguridad.
• Atractivo paquete de compensación fija más variable.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
📍Base: Guayaquil.
🚗 Disponibilidad para viajar frecuentemente a Manta y otras ciudades de la región Costa.
📩 Si te apasionan las ventas estratégicas y la tecnología, queremos conocerte.
Que se requiere para la vacante:
ESTRATEGIA DE VENTAS - Expert
REDACCIÓN COMERCIAL - Expert
SALES - Expert
ALIANZAS ESTRATÉGICAS - Expert
TÉCNICAS EN VENTAS - Expert
English - B2
Spanish - NATIVO
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