Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia

Kempinski Hotels kempinski.com Open · verified Oct 18, 2026

On-site Berlin Full-time Director Sales Leadership

At a glance

Director-level Sales Leadership role at Kempinski Hotels. Berlin · full-time · no salary stated · we estimate €143,686–€185,820 across Germany.

Estimated pay

Kempinski Hotels has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.

€143,686 – €185,820

What the middle half of lead sales leadership roles in Germany paid, among postings that did state a salary.

Worked out from 8 postings that stated pay, median €162,025. Last updated Oct 18, 2026.

RoleSales Leadership

SeniorityDirector

LocationBerlin

WorkplaceOn-site

EmploymentFull-time

PostedJan 28, 2026 · 8mo ago

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build and grow key accounts in either MICE or Consortia, then turn segment strategies into regional market-share gains
Help shape the annual budget and analyze the market for your assigned segment
Lead site visits and take complex inquiries through to signed agreements
Represent the hotel at international trade fairs and sales trips, while strengthening links with global sales offices
Log customer activity in Opera Sales & Catering, mentor colleagues, and report sales calls, weekly activity and monthly results

What you bring

You have substantial sales experience in luxury hotels, ideally at a senior level
You bring deep expertise and an existing network in MICE or Consortia, plus a record of meeting demanding sales goals and managing key accounts
You can negotiate professionally in both German and English and use Opera Sales & Catering confidently
You can prepare forecasts, budgets and performance reports with care and analytical skill

Who this fits

This suits a senior hotel sales professional who can own either the MICE or Consortia segment and support colleagues through mentoring. The role is based on-site in Berlin and involves frequent travel to assigned markets worldwide.

From the employer

Wir suchen ein erfahrenes Vertriebstalent mit Leidenschaft für den internationalen Luxusmarkt. In dieser Position übernehmen Sie die strategische und operative Verantwortung für eines unserer Kernsegmente – MICE oder Consortia und berichten direkt an den Director of Sales. Als Director of Sales (m/w/*) agieren Sie als zentrale Kraft für den Umsatz, pflegen globale Kundenbeziehungen und unterstützen die Verkaufsleitung bei der Erreichung der Budgetziele. Wenn Sie über tiefgehende Marktkenntnisse verfügen und eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Sie verantworten die Akquise und den Ausbau von Key Accounts im Segment MICE oder Consortia
Sie erarbeiten und implementieren Verkaufsstrategien, um den Marktanteil in der zugeteilten Region nachhaltig zu steigern
Sie unterstützen bei der Vorbereitung des jährlichen Budgets und bei Marktanalysen
Sie führen professionelle Site Inspections durch und koordinieren komplexe Anfragen bis zum Vertragsabschluss
Sie repräsentieren unser Haus auf internationalen Messen und Verkaufsreisen zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen
Sie forcieren Cross-Selling-Aktivitäten innerhalb der Gruppe und pflegen den Austausch mit den Global Sales Offices
Sie dokumentieren sämtliche Verkaufsaktivitäten und Kundendaten präzise in Opera Sales & Catering
Sie fungieren als fachliche Ansprechperson sowie in einer Mentoring-Rolle für das Team und fördern den Wissensaustausch
Sie beobachten Markttrends und schlagen proaktiv Maßnahmen zur Optimierung der Umsatzquote vor
Sie erstellen detaillierte Berichte über Sales-Calls, wöchentliche Aktivitäten und monatliche Ergebnisse

Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Sales der Luxushotellerie, idealerweise bereits in einer Senior-Position
Umfassende Expertise in einem der Segmente MICE oder Consortia sowie ein bestehendes Netzwerk
Nachgewiesene Erfolge in der Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele und im Key Account Management
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf geschäftlichem Niveau
Sicherer Umgang mit Opera Sales & Catering sowie eine strukturierte und akkurate Arbeitsweise
Analytische Fähigkeiten zur Aufbereitung von Forecasts, Budgets und Leistungsberichten
Souveränes Auftreten als Repräsentant:in unseres Hauses und hohe Professionalität im Umgang mit internationalen Kunden
Hohe Reisebereitschaft zur Betreuung der zugeteilten Märkte weltweit
Starke Zielorientierung und die Fähigkeit, strategische Ziele operativ umzusetzen
Ausgeprägte Team- und Sozialkompetenz für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit allen Kolleg:innen