Strategic Account Manager Data Center (m / w / d) Brandmeldetechnik – DACH
At a glance
Mid-level Account Management role at Jci. 15 Locations · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build strategic relationships with consultants, general contractors, hyperscalers, and colocation operators
- Create account plans that expand share and pipeline across assigned customers
- Present to customers and act as a trusted adviser on data-center solutions
- Coordinate with sales, operations, and regional teams on project acquisition and delivery
- Track pipelines, account plans, and customer activity in Salesforce, Altify, and other sales tools
What you bring
- A bachelor’s degree in engineering, business, or a comparable qualification or experience
- Documented success selling technical or solution-based offerings in B2B environments against sales targets
- A consultative selling style that shapes customer decisions and builds lasting relationships
- Fluent written and spoken German and English, plus confidence working independently in a matrix
Who this fits
You’ll suit a proactive account seller who can open opportunities, influence technical specifications, and manage senior stakeholders across the DACH and wider European region. Experience with fire alarm systems, building technology, infrastructure, or data-center solutions is preferred, as is an existing network among the named customer groups. The role offers flexible work from mobile settings, an office, or customer sites, with a company car and customer-facing activity.
From the employer
Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und -lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner.
Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data-Center-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen.
Ihre Aufgaben:
Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber.
Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden.
Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.
Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.
Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten.
Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.
Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.
Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Schutzsystemen, Sicherheitslösungen, digitalen Services und Smart-Building-Technologien.
Ihre Qualifikationen:
Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.
Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.
Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.
Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.
Bevorzugte Qualifikationen:
Erfahrung im Vertrieb von Brandmeldesystemen, Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen.
Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern.
Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams.
Was wir Ihnen bieten:
Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat
Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform
Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit
Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet
Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan
Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse
Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig
Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote
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