Presales Consultant
At a glance
Mid-level Solutions & Sales Engineering role at IRIUM - Spain. Madrid · full-time · no salary stated · we estimate €41,445–€70,000 across Spain.
IRIUM - Spain has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Help sales teams qualify opportunities and shape solution strategies that support the sales cycle
- Gather client requirements and turn business challenges into tailored technology proposals
- Prepare technical offers, presentations, RFP and RFI responses, and statements of work
- Run product demos, technical workshops, and proof-of-concept exercises for client teams
- Build effort estimates and pricing models, then coordinate delivery and technical teams on feasibility
What you bring
- At least ten years in presales, technology consulting, or solution architecture, including sales-cycle support
- Practical experience with ServiceNow
- You can develop technical proposals and handle client requirements, presentations, and executive discussions
Who this fits
This is a senior presales role for someone who pairs technical solution design with commercial judgment and client-facing communication. The position is on-site in Madrid.
From the employer
En IRIUM nos preocupamos porque no dejes de perseguir tus sueños. Prepárate para conquistar tus metas, y ten siempre presente disfrutar del camino.
Buscamos un perfil de Presales Consultant / Presales Manager con experiencia demostrable para unirse a proyectos de alto impacto tecnológico acompañando al equipo comercial en la definición de soluciones empresariales.
¿Qué estamos buscando?
- Experiencia previa, de mínimo 10 años, en roles de Preventa, Consultoría Tecnológica o Arquitectura de Soluciones, dando soporte al ciclo de venta y elaboración de propuestas tecnológicas.
- Capacidad para colaborar con equipos comerciales en la cualificación de oportunidades y en el diseño de estrategias ganadoras.
- Experiencia en la toma de requerimientos con cliente, entendiendo sus desafíos de negocio para diseñar propuestas alineadas a sus necesidades.
- Dominio en la preparación de propuestas técnicas, presentaciones, respuestas a RFPs/RFIs y SOWs (Statements of Work).
- Habilidad para realizar demostraciones de producto, talleres técnicos y Pruebas de Concepto (PoCs).
- Capacidad de desarrollo de estimaciones de esfuerzo, modelos de precio y propuesta de valor.
- Coordinación con equipos de entrega (delivery), técnicos y de práctica para garantizar la viabilidad técnica y operativa de las soluciones.
- Soporte en discusiones ejecutivas y presentaciones ante interlocutores clave del cliente (C-Level).
- Conocimiento/experiencia práctica requerida en ServiceNow.
- Excelentes habilidades de comunicación, visión comercial/financiera y capacidad analítica.
- Valorable: Experiencia en consultoría de transformación digital/soluciones platform, gestión de grandes licitaciones y certificaciones en el área tecnológica.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato con IRIUM.
- Salario según valía y experiencia
- Modalidad: Presencial en Madrid.
- Buen clima laboral.
- Acceso ilimitado a formación tecnológica puntera en modalidad barra libre.
- Club de beneficios para empleados con descuentos directos y miles de ofertas en marcas, hoteles, agencias de viaje, cines, ropa...
Pasarás a formar parte de un gran equipo de personas que estarán siempre dispuestas a ayudarte. IRIUM es una empresa formada por profesionales con inquietudes, dinámicos y resolutivos.
Nuestros valores son la responsabilidad y el compromiso con el trabajo bien hecho, este es el espíritu que buscamos en IRIUM, sea cual sea tu edad, si te reconoces ¡esta es tu empresa!
Solutions & Sales Engineering work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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