Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpe
At a glance
Manager-level Account Management role at Integra LifeSciences. FR-xx-Saint Priest-421-Facility · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Learn the products you sell, monitor competitors, and use that knowledge during customer meetings
- Prepare visits, uncover customer needs, tailor offers, handle objections, and agree on next steps
- Assess territory potential, find decision-makers and prospects, and build quarterly action plans
- Use the CRM for visit notes, contact updates, opportunities, monthly reporting, and account feedback
- Provide customers with educational and technical support while maintaining existing and prospective relationships
What you bring
- A Bac +5 degree from a business school or an equivalent qualification
- Successful experience in medical devices or healthcare, with three to five years expected
- Strong ability in selling, negotiating, business development, territory planning, CRM use, and performance tracking
- Professional English plus strong interpersonal and communication skills
Who this fits
This role suits someone who can manage a sales territory independently and strategically, while building relationships with current and potential customers. Operating-room experience or a scientific background is strongly valued. Frequent travel across the Auvergne-Rhône-Alpes territory is required for customer presence and support.
From the employer
Changing lives. Building Careers.
Joining us is a chance for you to do important work that creates change and shapes the future of healthcare. Thinking differently is what we do best. To us, change equals opportunity. Every day, more than 4,000 of us are challenging what’s possible and making headway to help improve outcomes.
RESPONSABILITÉS
Acquisition des connaissances :
- Acquiert et maintient les connaissances produit sur les gammes vendues
- Vieille concurrencielle
Techniques de vente :
- Préparation des visites, identification des besoins clients, ciblage de l’offre par rapport au besoin client identifié, traitement des objections, processus d’engagement du client, analyse du déroulé de visite et détermination des prochaines étapes.
Gestion du territoire de vente :
- Analyse du potentiel de croissance du territoire en utilisant les bases de données marché existantes afin d’identifier de nouveaux clients potentiels.
- Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnel
- Analyse la performance du territoire de vente en utilisant les rapports de vente hebdomadaires
- Prépare les plans d’action trimestriels et les met à jour régulièrement en fonction de leur état d’avancement
Prospection :
- Approfondit et traite sans délai les « pistes » et sollicitations résultant du quotidien de l’activité de vente
- Identifie les prospects et entre en contact avec eux afin de coordonner des rendez-vous commerciaux
Reporting :
- Se sert de l’outil de CRM au quotidien pour créer ses rapports de visite, mettre à jour ses contacts, générer ses opportunités, faire son rapport mensuel
- Fournit un feedback régulier à son supérieur hiérarchique sur la performance de ses comptes client, l’état d’avancement de ses plans d’action par rapport à ses objectifs
Formation clients :
- Offre un support pédagogique et technique à ses clients.
- Relations clients :Etablit et entretient des relations avec ses clients existants et ses clients potentiels.
QUALIFICATION
- Bac +5 (École de commerce ou équivalent).
- Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans l'univers des dispositifs médicaux ou du secteur de la santé.
- Une expérience du bloc opératoire et/ou un bagage scientifique constituent un atout fortement apprécié.
- Solides compétences en vente, négociation et développement commercial.
- Capacité à gérer un territoire de manière autonome et stratégique.
- Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
- Anglais professionnel
- Excellentes qualités relationnelles et de communication.
Mobilité
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire afin d'assurer une présence terrain forte et un accompagnement optimal des clients.
Unsolicited Agency Submission
Integra LifeSciences does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs/resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. A formal written agreement is required before engaging any agency, and it must be executed and authorized by the Vice President, Talent Acquisition. Where agency agreements are in place, introductions (the initial sharing of a candidate’s name, resume, or background) are position-specific and may only occur within the scope of that approved agreement. Please, no phone calls or emails.
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