Group New Business Lead (f/m/n)
At a glance
Senior Account Executive role at InPost. Warszawa · full-time.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead English-language sales meetings with European and Asian clients, from specialist to director level
- Run negotiations that can span six to twelve months, taking prospects from first contact through onboarding
- Coordinate multi-market proposals, presentations and strategic recommendations, including the work behind tenders
- Work with Operations, Integration, Legal and Marketing to shape solutions around client needs
- Own the new-sales budget, track progress, maintain group CRM standards and share new-business practices through workshops
What you bring
- A track record of winning business clients and carrying sales from prospecting through contract close
- International sales experience, including negotiation and relationship-building across markets and cultures
- Hands-on knowledge of logistics and e-commerce, including retail, omnichannel or cross-border
- A degree in Sales, Management, Logistics or another listed field, plus business English at C1 level
- A category B driving licence
Who this fits
This senior new-business role suits someone who can lead complex international sales and tenders while coordinating teams across several functions. The position is based in Warsaw and offers mostly remote or hybrid work. You’ll also represent the group at international trade fairs and conferences.
From the employer
InPost to lider rozwiązań logistycznych dla branży e-commerce w Europie. Założony przez Rafała Brzoskę InPost to obecnie wiodąca platforma dostaw dla e-commerce, która zrewolucjonizowała rynek przesyłek w Polsce. Pierwsze urządzenia Paczkomat® pojawiły się w Krakowie w 2009 roku i bardzo szybko stały się nieodłącznym elementem zakupów internetowych oraz gwarancją szybkości i wygody.
Grupa InPost na koniec Q1 2026 roku dysponowała blisko 94 900 punktów out-of-home, w tym przeszło 64 600 nowoczesnych urządzeń Paczkomat i prawie 30 200 punktów PUDO w 9 krajach (Wielka Brytania, Francja, Polska, Włochy, Hiszpania, Portugalia, Belgia, Luksemburg, Holandia). InPost świadczy także usługi kurierskie i fulfillment dla sprzedawców e-commerce, współpracując z około 100,000 e-sprzedawców. W 2025 roku firma obsłużyła blisko 1,4 miliard przesyłek osiągając wzrost 25% r/r.
- prowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal)
- zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu
- koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy
- zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji
- współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta
- odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów
- reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych
- aktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupy
- wspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatów
- udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów Biznesowych – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu
- doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur
- praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e-commerce (retail, omnichannel, cross-border)
- wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka)
- angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie
- umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami
- rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy)
- prawo jazdy kat. B
Mile widziane
- angielski C2
- wykształcenie podyplomowe
- doświadczenie z systemami CRM
- umiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowych
- kompetencje z zakresu project managementu
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- możliwość pracy w większości zdalnej/hybrydowej
- pracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynków
- realny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacji
- współpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowym
- udział w konferencjach i targach branżowych – aktywna reprezentacja InPost za granicą
- możliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacji
- pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb – szczegóły omówimy podczas rozmowy
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Executive
Find me workBy the team behind growthroles.