Professional Pre Sales
At a glance
Mid-level Solutions & Sales Engineering role at Ingrammicro. Santiago · full-time.
Pay not stated Solutions & Sales Engineering salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set account plans for your assigned customers, with billing targets, marketing steps and measures to track progress
- Develop your customer portfolio by training partners and helping them sell commercially
- Quote opportunities and keep pipeline and forecast details current in the corporate platform
- Present your brand’s solutions to channel partners, then check forecast updates with partners and the brand each week
- Coordinate portfolio growth with sales, vendor management, import/export, back office, purchasing and operations
What you bring
- You can identify customer needs and connect them to the relevant product or service strategy
- You can build lasting customer relationships while developing and closing new sales opportunities
Who this fits
This role suits someone focused on growing an assigned customer portfolio and driving channel sales for a brand. You'll work with partners and internal teams, present solutions, and take part in corporate and brand events. The listing cites Chilean Law N°21.015, which encourages employment inclusion for people with disabilities.
From the employer
It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Descripción Familia del Cargo Promueve y vende una cartera de productos / servicios a clientes, actuales y nuevos. Construye y mantiene relaciones efectivas a largo plazo para un grupo asignado de cuentas de clientes que pueden incluir clientes estratégicos importantes dentro de un enfoque geográfico o industrial. Identifica, desarrolla y cierra nuevas oportunidades de ventas. Crea demanda para los productos de la marca que representa. Logra objetivos de ingresos al aumentar la rentabilidad por cliente. Puede llevar a cabo reuniones periódicas de estado y estrategia con la gerencia del cliente para comprender sus necesidades y vincularlas con las estrategias de producto / servicio de la organización.
Propósito del Cargo En relación directa con la marca, impulsa consistentemente las ventas para lograr los objetivos propuestos, construyendo relaciones a largo plazo con los clientes. Es responsable de implementar la estrategia de canales, impulsando la venta de sus marcas.
Funciones Principales
- Generar un plan de cuentas en la cartera de clientes definida, estableciendo objetivos de facturación, acciones de marketing y KPI´s necesarios para medir la gestión de la cartera.
- Desarrollar la cartera asignada, capacitando y apoyándolos comercialmente.
- Cotizar, construir y dar seguimiento al pipeline y forecast de su cartera de clientes, a través de la plataforma corporativa.
- Comprender la información existente y determinar las necesidades de los clientes como parte del esfuerzo de ventas, en conjunto con otros miembros del equipo de ventas.
- Realizar presentaciones a canales para mostrar soluciones ofrecidas por su marca correspondiente.
- Trabajar estrechamente con los partners y marca, y realizar seguimiento de forecast semanal.
- Asegurar la gestión exitosa de desarrollo de cartera, a través del buen relacionamiento con todas las áreas involucradas (ventas, vendor management, import/export, back office, compras operaciones).
- Participar y apoyar los eventos corporativos y de sus marcas.
En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.
Solutions & Sales Engineering work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Solutions & Sales Engineering
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