Director Transaction Services Sales – Card Sales (w / m / d)
At a glance
Leadership Sales Leadership role at ING. Frankfurt · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead sales and further development of card solutions for corporate clients and prospective customers
- Find growth opportunities, then turn them into revenue through acquisition, cross-selling, deep-selling, and targeted client contact
- Study markets, competitors, regulation, portfolios, industries, revenue, and customer needs to shape sales actions
- Manage client relationships, prepare presentations, proposals, and analyses, and lead meetings and business development
- Handle tenders, contract negotiations, credit requests, reporting, and external representation at events and conferences
What you bring
- A completed business, economics, or comparable degree
- Several years selling transaction services and card solutions, ideally corporate cards, card acquiring, or B2B payments
- Strong card-market knowledge, including products, market dynamics, and competitive structures
- The ability to analyze market, customer, and sales data and turn findings into strategic recommendations
- Fluent written and spoken German and English
Who this fits
This role suits a senior sales professional who can develop card business, build durable corporate relationships, and work across international, cross-disciplinary teams. You should be comfortable negotiating within defined authority, taking ownership, and representing ING at customer events, trade fairs, and conferences. The role is based in Frankfurt with hybrid mobile work subject to business, legal, and regulatory requirements.
From the employer
ING Wholesale Banking Germany steht für das Firmenkundengeschäft der ING Deutschland. Über die klassische Unternehmensfinanzierung hinaus, beraten wir unsere Firmenkunden bei nachhaltigen und innovativen Finanzierungsprojekten – mit Start-up-Esprit und dem Anspruch, immer einen Schritt voraus zu sein. Bewirb Dich jetzt mit Deinem Lebenslauf bei ING Wholesale Banking, einer der am schnellsten wachsenden Unternehmenskundenbanken in Deutschland!
Deine Aufgaben
- Mit Know-how und einem Blick für neue Wege hast Du den Vertrieb und die Weiterentwicklung unserer Kartenlösungen für nationale und internationale Firmenkunden sowie potenzielle Neukunden sicher in der Hand und hebst sie gemeinsam mit (Vertriebs-)Kolleg*innen, Produkt- und Technologiepartnern auf das nächste Level.
- Konkret identifizierst und erschließt Du neue Geschäftspotenziale und Wachstumsmöglichkeiten und realisierst sie durch Akquiseaktivitäten, Cross-Selling- und Deep-Selling-Ansätze sowie gezielte Kundenkontakte.
- Dazu tauchst Du tief in Märkte, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen ein, analysierst Portfolios, Branchen, Umsätze und Kundenanforderungen, leitest effektive Vertriebsmaßnahmen ab und hilfst Deinen Kolleg*innen bei der Weiterentwicklung eines ganzheitlichen Produkt- und Serviceportfolios für Kartenlösungen.
- Im Tagesgeschäft betreust Du eigenständig Kunden, baust bestehende Beziehungen weiter aus, stehst ihnen zu allen Fragen Rede und Antwort, erstellst Präsentationen, Angebote und Analysen und übernimmst Kundentermine und Geschäftsentwicklungsaktivitäten souverän.
- Dabei arbeitest Du eng mit (inter)nationalen Kolleg*innen zusammen, sorgst dafür, dass die Kommunikation auf allen Ebenen reibungslos funktioniert, und wirkst bei Kreditanfragen sowie vertriebs- und geschäftsbezogenen Aufgaben entscheidend mit.
- Auch in Vertragsverhandlungen übernimmst Du gerne Verantwortung, führst sie im Rahmen definierter Kompetenzgrenzen und koordinierst alle weiterführenden Abstimmungen mit Rechtsabteilungen und Stakeholdern.
- Deine Expertise nutzt Du außerdem, um Management-Informationen und Vertriebsauswertungen im MI-Reporting effektiv und transparent zu analysieren, aufzubereiten und weiterzugeben.
- Und dank Deines Kommunikationstalents kümmerst Du Dich nicht nur verantwortungsvoll um Ausschreibungen sowie die dazu eingehenden Anfragen, sondern repräsentierst die ING souverän auf externen Veranstaltungen, wie Kundenevents, Messen und Konferenzen.
Dein Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium in BWL, VWL o. Ä. oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Transaction Services und Card Solutions, idealerweise mit Schwerpunkt Corporate Cards, Card Acquiring oder B2B-Zahlungslösungen
- Fundierte Kenntnisse des Kartenmarkts sowie tiefgehendes Verständnis der relevanten Produkte, Marktmechanismen und Wettbewerbsstrukturen
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten gepaart mit der Fähigkeit, Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten auszuwerten und strategische Handlungsempfehlungen abzuleiten
- Auge für Geschäftspotenziale, Know-how in deren Entwicklung und Umsetzung sowie im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
- Vertriebs-, kunden-, lösungs- und ergebnisorientiert sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise
- Sicheres Auftreten, Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick, insbesondere für effektive internationale, crossdisziplinäre Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
- Teamplayer mit „Can-do“-Mentalität, Eigeninitiative, Beharrlichkeit und der Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und neue Herausforderungen anzugehen
- Offen für kulturelle Vielfalt in einem international geprägten Umfeld
- Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
Freu Dich auf zahlreiche Benefits
- Betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen, kostenloses Deutschlandticket & Bike LeasING, Betriebsrestaurant
- Hybrides Arbeitsmodell: Zusätzlich zur Arbeit im Büro kannst Du auch mobil arbeiten – im Rahmen betrieblicher, gesetzlicher und regulatorischer Anforderungen.
- Individuelle Arbeitszeitmodelle, Sabbatical, Bezuschussung von Pflege- & Kinderbetreuungskosten
- Eigene Budgets für persönliche Entwicklung und Gesundheit plus persönliches Ausstattungsbudget für Deinen mobilen Arbeitsplatz
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Bei der ING sind wir bunt und vielfältig: unterschiedliche Persönlichkeiten mit verschiedenen Perspektiven - in einer internationalen Kultur, in der wir uns wertschätzen. Dabei tragen wir Sneaker und Pumps, Hoodies und Anzüge. Weil Menschen nicht in Schubladen passen.
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