Executivo(a) Key Account V – Mercado & Atacado
At a glance
Mid-level Account Management role at iFood. São Paulo.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage the full regional partner portfolio for Mercado & Atacado across São Paulo, pursuing sustainable growth and GMV targets
- Track cancellation, stockouts, online availability, pricing, assortment, freight tools and vouchers on a daily or weekly cadence
- Turn large datasets into business insights, using AI tools to improve processes and anticipate consumption patterns
- Negotiate incentives, commercial trade-offs and joint investment, adjusting terms as business conditions change
- Lead strategic category discussions, support the team as a business reference and visit São Paulo partners in person
What you bring
- A completed degree in Administration, Economics, Engineering, Marketing or a related field
- Advanced Excel plus BI experience with Power BI or Looker, and familiarity with Slack or Salesforce
- Background with major retail, industrial or marketplace players and experience negotiating with large networks
- Strong data interpretation, consultative negotiation, communication and complex problem-solving abilities
- Practical knowledge of AI agents or automation for analytical processes
Who this fits
This role suits someone at mid-level who can take ownership of a regional Mercado & Atacado portfolio, influence category direction and move quickly through complex commercial decisions. You should live in São Paulo or the surrounding region and be comfortable visiting local partners in person. The work calls for advanced analytics, senior stakeholder communication and an entrepreneurial approach to solving problems.
From the employer
Nosso modo de fazer no time
Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.
Seu Cardápio Diário
- Realizar a gestão 360° da carteira de parceiros comerciais regionais do segmento de Mercado & Atacado (São Paulo), com foco no crescimento sustentável e atingimento de metas de GMV.
- Acompanhar rotineiramente (diário/semanal) as métricas e alavancas de performance operacional e comercial, tais como: cancelamento, ruptura, tempo online, precificação, sortimento e uso de ferramentas de frete e vouchers.
- Análise de Dados e IA: Interpretar grandes volumes de dados para gerar insights de negócios. Utilizar ferramentas de Inteligência
- Artificial para otimizar processos, criar discussões de alto nível com parceiros e prever tendências de consumo.
- Negociar incentivos, contrapartidas comerciais e investimento conjunto focado na aceleração da margem/volume, sabendo readequar a rota e os percentuais negociados com agilidade de acordo com o comportamento do negócio.
- Liderança e Protagonismo de Categoria: Atuar com mindset de liderança, assumindo a frente das discussões estratégicas do canal. Ser a referência técnica e de negócios para o time, influenciando a estratégia da categoria muito além da sua própria carteira.
- Realizar visitas presenciais de campo com os parceiros da região de São Paulo para fortalecimento do relacionamento institucional e acompanhamento da operação na ponta.
Ingredientes que buscamos
- Formação: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Perfil Empreendedor: Mentalidade de "donos do negócio", proatividade para resolver problemas complexos e visão de futuro.
- Forte Capacidade Analítica: Habilidade avançada para interpretar dados, criar diagnósticos e transformá-los em planos de ação (Storytelling com dados).
- Negociação Consultiva de Alto Nível: Experiência em lidar com interlocutores de grandes redes.
- Adaptabilidade e Velocidade: Conforto para trabalhar em um ambiente de escala e inovação constante.
- Comunicação e Relações Interpessoais: Habilidade excepcional de comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar o discurso para diferentes públicos.
- Ferramentas: Domínio de Excel (avançado), ferramentas de BI (Power BI/Looker) e familiaridade com ferramentas de produtividade (Slack/Salesforce).
- Background no Setor: Experiência prévia em grandes players do mercado (Varejo ou Indústria) ou grandes Marketplaces.
- Familiaridade com IA: Conhecimento em aplicação de agentes de IA ou automação de processos analíticos.
- Localidade: Residência em São Paulo ou região.
Sobre nós
No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.
Você tem fome de que?
Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝
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