Senior Sales Manager - Commercial Vehicle
At a glance
Senior Sales Leadership role at IAV. Sindelfingen.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and carry out account plans for a commercial-vehicle customer group or market
- Grow strategic customer relationships while protecting established partnerships over time
- Find new opportunities by tracking commercial-vehicle market shifts and competitor activity
- Lead offer and contract talks, then coordinate acquisition work from planning through execution
- Create sales reports and forecasts while keeping CRM information accurate and clear
What you bring
- A completed degree in business, engineering, or an equivalent qualification
- At least three years focused on commercial vehicles, ideally in account management, business development, or a comparable role
- Strong communication and negotiation skills, including translating complex customer needs into tailored solutions
- English at C2 level or higher, plus readiness for regular business travel
- Proven effectiveness with international teams and customers from different cultural backgrounds
Who this fits
This role suits an experienced commercial-vehicle sales professional who can develop accounts, negotiate with customers, and open new opportunities independently. You will work across international teams and customer settings, with regular business travel. German is beneficial, while Microsoft Dynamics CRM and automotive value-chain knowledge are listed as additional advantages.
From the employer
Job-ID: S-SG -22700
Senior Sales Manager - Commercial Vehicle
______
Berufserfahrene — Unbefristet
Sindelfingen, Gifhorn, München
Diese Herausforderung erwartet dich:
Als Senior Sales Manager - Commercial Vehicle übernimmst du die Verantwortung für ein festgelegtes Kundenportfolio und spielst eine Schlüsselrolle bei der Förderung unserer internationalen Geschäftsentwicklung. Deine Rolle ist entscheidend für den Vertriebserfolg, den du durch proaktives Handeln in globalen Vertriebsumgebungen vorantreibst. Du gestaltest und setzt Vertriebsstrategien aktiv um, agierst als vertrauenswürdiger Partner für unsere Kunden und konzentrierst dich dabei auf die Identifizierung und Erschließung vielversprechender Geschäftsmöglichkeiten.
Deine Aufgaben:
- Du entwickelst und setzt Account-Strategien für eine Kundengruppe oder einen Markt im Bereich Nutzfahrzeuge um.
- Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst bestehende strategische Partnerschaften.
- Du identifizierst proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und analysierst kontinuierlich Markttrends sowie Wettbewerbsaktivitäten im Segment Nutzfahrzeuge.
- Du führst Angebots- und Vertragsverhandlungen und koordinierst die Akquisitionsaktivitäten strategisch und operativ.
- Du erstellst aussagekräftige Vertriebsreportings und -prognosen und stellst die Datenqualität und Tranzparenz im CRM-System sicher.
- Du repräsentierst das Unternehmen auf Messen und Branchenveranstaltungen, insbesondere im Bereich Nutzfahrzeuge, um dein Netzwerk aktiv zu erweitern.
Notwendige Kenntnisse:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung mit Fokus auf Nutzfahrzeuge, idealerweise in einer vergleichbaren Position und/oder als Account Manager oder Business Developer
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu erfassen und in maßgeschneiderte Lösungen umzusetzen
- Ausgeprägte Eigeninitiative, ergebnisorientierte Denkweise und unternehmerisches Denken, welches das Geschäftswachstum und die Erschließung neuer Chancen fördert
- Nachgewiesene Fähigkeit und Bereitschaft, effektiv in internationalen Teams zu arbeiten und mit Kunden aus unterschiedlichen kulturellen Kontexten zu interagieren (interkulturelle Kompetenz)
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
- Sprachkenntnisse: Englisch mindestens auf Niveau C2; Deutschkenntnisse sind von Vorteil
Gewünschte Kenntnisse:
- Fundierte Kenntnisse der technischen Bereiche und Wertschöpfungsketten der Automobilbranche
- Sicherer Umgang mit Microsoft Dynamics CRM und ein datengestützter Ansatz bei der Verwaltung von Vertriebsaktivitäten
Das spricht für uns:
Moderne Mobilität ist eine Schlüsselaufgabe unserer Zeit. Sie braucht Führungsköpfe, die vorweg gehen und aus Visionen Wirklichkeit machen. Bei uns kannst du Großes bewegen, definierst in einer der innovativsten Branchen Arbeitsmethoden und Prozesse. Du bist nah an der Kundschaft, aber auch an Forschung und Wissenschaft. Und qualifizierst dich passend zu deinem persönlichen Profil weiter, durch unser inhouse Laufbahncoaching.
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.
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