Sales Manager - Mobility

IAV iav.com Open · verified Sep 25, 2026

Gifhorn Manager Sales Leadership

At a glance

Mid-level Sales Leadership role at IAV. Gifhorn.

Pay not stated

RoleSales Leadership

SeniorityManager

LocationGifhorn

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build strategic customer business by connecting clients with IAV’s technical departments and business developers
Use decision-maker discussions to uncover priorities and understand how customers structure their business models
Shape sales plans, lead pursuit activity, and turn possible business models into IAV offerings
Run bids, commercial talks, and cross-functional coordination of proposals
Track customer satisfaction, market movements, competitors, and acquisition data to guide follow-up action

What you bring

A completed degree in business, engineering, or a comparable discipline is required
Substantial experience creating solutions for rail, aviation, and maritime industries
Experience generating leads, prospecting cold, and developing durable customer relationships
Strong strategic analysis, communication, and negotiation skills across organizational levels
Very good German and English, at least at C1 level, plus willingness to travel around thirty to forty percent

Who this fits

You’ll suit a seasoned sales professional who can work with strategic mobility customers, complex technical requirements, and senior decision-makers. The role is based in Gifhorn, München, Ingolstadt, Sindelfingen, Heimsheim, or Stollberg, with travel of around thirty to forty percent. You’ll work across customer, technical, business development, and proposal teams.

From the employer

Job-ID: T-TA Account Management -22370

Sales Manager - Mobility

______

Berufserfahrene — Unbefristet

Gifhorn, München, Ingolstadt, Sindelfingen, Heimsheim, Stollberg

Diese Herausforderung erwartet dich:

Als Account Manager für Mobility bist du für die Geschäftsentwicklung mit strategischen Kunden aus der Kundengruppe zuständig. Du stellst die Schnittstelle zwischen dem Kunden und den technischen Fachabteilungen von IAV dar und stimmst dich eng mit den Geschäftsentwicklern für die Kundengruppe ab.

Deine Aufgaben:

Du identifizierst strategische Handlungsfelder und hast Kenntnis über den Aufbau von Geschäftsmodellen des Kunden durch Gespräche mit Kontakten auf Entscheider-Ebene.
Du entwickelst Vertriebsstrategien und übernimmst die Führung der Vertriebsaktivitäten.
Du leitest potenzielle Geschäftsmodelle und Leistungsangebote für IAV ab.
Du baust etablierte und nachhaltige Kundenbeziehungen auf und repräsentierst den Kunden im Unternehmen IAV.
Du verbesserst die IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern.
Du führst das Bid-Management, kommerzielle Verhandlungen und übernimmst die bereichsübergreifende Angebotskoordination.
Du wertest Daten zur Kundenzufriedenheit aus und leitest Folgemaßnahmen ab.
Du beobachtest den Markt- und Wettbewerb und übernimmst die Pflege des Akquisitionstools.

Notwendige Kenntnisse:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung
Langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für die Bahn-, Luft- und maritime Branche
Kenntnisse in Leadgenerierung, Kaltakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Strategisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
Hohes Maß an Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerischem Denken
Flexibilität und Reisebereitschaft (ca. 30-40%)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau)

Gewünschte Kenntnisse:

Erfahrung im Umgang mit B2B-Kunden und in der Entwicklung von Vertriebsstrategien
Affinität zu Geschäftsmodellen und Wertschöpfungsketten im digitalen Kontext
Strukturierte Arbeitsweise und Freude am Umgang mit anspruchsvollen technischen Lösungen
Leidenschaft für Kollaboration, Konfliktmanagement und Kundenorientierung

Das spricht für uns:

Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.

Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.