Key Account Fleet Representative
At a glance
Mid-level Account Management role at Hyundai Motor Europe. Madrid.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and grow strategic accounts across large companies, leasing operators, public bodies, and mobility players
- Find, qualify, and win new corporate-fleet opportunities while developing durable customer relationships
- Shape tailored proposals using total-cost-of-ownership and profitability analysis, then lead high-volume deals and tenders
- Track offers through delivery and invoicing, coordinating Logistics, Finance, Administration, After Sales, Marketing, and Product
- Keep Salesforce activity current, report commercial progress, and represent Hyundai in customer meetings and industry events
What you bring
- A university background or equivalent training in business administration, commercial studies, business, or a related area
- Strong working ability with Microsoft 365, particularly Excel and PowerPoint, plus experience with Salesforce or another CRM
- Advanced Spanish and English at B2 level or an equivalent standard
Who this fits
This role suits a mid-level account manager who can develop corporate fleet business, negotiate volume agreements, and coordinate complex deliveries across internal teams and dealers. You will work in Madrid, with flexible hours, and the position includes a company car.
From the employer
Role Summary:
En Hyundai Motor España buscamos incorporar un/a Fleet Key Account Manager para desarrollar y gestionar el negocio de grandes flotas y cuentas estratégicas.
La persona seleccionada impulsará el crecimiento rentable del canal empresas mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes corporativos, participando en la negociación de operaciones de volumen y construyendo relaciones comerciales a largo plazo que posicionen a Hyundai como un socio de referencia en soluciones de movilidad.
We want you to:
1. Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, incluyendo grandes empresas, operadores de renting y leasing, organismos públicos y otros actores del sector de la movilidad.
- Identificar, cualificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el canal empresas.
- Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas, anticipando las necesidades actuales y futuras de los clientes.
2. Elaboración de propuestas y negociación comercial
- Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente, incorporando análisis de coste total de propiedad, TCO, y rentabilidad.
- Liderar la negociación y el cierre de operaciones de volumen, acuerdos comerciales, concursos y licitaciones públicas.
- Asegurar que las condiciones acordadas respondan a las necesidades del cliente y contribuyan a la rentabilidad de las operaciones.
3. Gestión integral de las operaciones
- Realizar el seguimiento de las ofertas, pedidos y operaciones hasta su entrega y facturación.
- Coordinar con Logística, Finanzas, Administración, Postventa, Marketing y Producto la correcta implementación de cada operación.
- Gestionar posibles incidencias durante el proceso comercial y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.
4. Coordinación con la red de concesionarios
- Colaborar con la red de concesionarios en la gestión y ejecución de operaciones de flotas.
- Proporcionar soporte y conocimiento especializado para desarrollar el canal empresas y garantizar una atención adecuada a clientes actuales y potenciales.
- Facilitar una comunicación fluida entre los clientes, la red de concesionarios y las áreas internas involucradas.
5. Análisis de mercado y estrategia comercial
- Monitorizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal B2B y de movilidad.
- Participar en la definición de campañas comerciales y acciones específicas dirigidas al canal empresas.
- Presentar nuevos productos y soluciones a clientes clave, identificando oportunidades adicionales de negocio.
- Contribuir a la planificación comercial y a la preparación del plan de acción anual del área.
6. Seguimiento, reporting y representación de la marca
- Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en Salesforce y en las herramientas corporativas.
- Realizar el seguimiento de visitas, propuestas, pedidos, facturación y resultados comerciales.
- Elaborar informes periódicos sobre la actividad, las oportunidades de negocio y el cumplimiento de objetivos.
- Representar a Hyundai en reuniones, visitas comerciales y eventos profesionales del sector.
About you:
Titulación
- Titulación universitaria o formación equivalente en Administración y Dirección de Empresas, áreas comerciales, empresariales o similares.
- Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, gestión de cuentas clave o flotas.
Herramientas informáticas
- Buen manejo de Microsoft 365, especialmente Excel y PowerPoint.
- Experiencia utilizando Salesforce u otras herramientas CRM y de gestión comercial.
Idiomas
- Nivel alto de español.
- Nivel de inglés B2 o equivalente.
Rewards and Benefits
- Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable.
- Política de flexibilidad horaria.
- Bolsa de beneficios destinada a retribución flexible.
- Seguro de vida.
- Coche de empresa asociado a la posición.
- Ventajas exclusivas en servicios de renting y préstamo de vehículos para empleados.
- Programa de idiomas ofrecido por la compañía.
- Café y fruta gratuitos durante los días de trabajo en la oficina.
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