Director/a Comercial | Director of Sales & Marketing
At a glance
Director-level Marketing Leadership role at Hesperia World. L'Hospitalet de Llobregat.
Pay not stated Marketing Leadership salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set the hotel's annual commercial plan, finding growth opportunities across markets, segments and customer demand
- Lead domestic and international sales, developing corporate, agency, DMC, OTA, tour operator and partner accounts
- Grow MICE, group and event business by attracting conferences and filling meeting spaces and event rooms
- Work with Revenue Management on pricing, distribution, occupancy and profitability across business segments and channels
- Lead the sales team, track its KPIs and prepare forecasts, budgets and performance reports for general management
What you bring
- A university degree in business, tourism, economics, marketing, engineering or a comparable discipline
- At least five years leading commercial teams in large hotels or hospitality businesses
- Hands-on background in hotel sales, business development, corporate and MICE sales, revenue strategy and account management
- Advanced English proficiency at C1 level
Who this fits
This director-level role suits someone who has led sales teams in high-volume hotels or hospitality businesses and can own commercial strategy across corporate, MICE, groups, events and leisure. The position is based in L'Hospitalet de Llobregat, Spain, and involves leading a team while working across sales, marketing, revenue and operations.
From the employer
Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en Barcelona
En Hyatt Regency Barcelona Tower, buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida orientación a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles más emblemáticos de la ciudad.
Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial en los segmentos Corporate, MICE, Groups, Events y Leisure, trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones.
Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte.
¿Cuál será tu misión?
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales.
Responsabilidades principales
Estrategia Comercial y Business Development
Diseñar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estratégicos del hotel.
Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento.
Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente.
Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado.
Liderar iniciativas de captación y fidelización de clientes clave.
Ventas y Desarrollo de Cuentas
Liderar la estrategia de ventas nacional e internacional.
Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estratégicos.
Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor.
Supervisar el pipeline comercial, conversión de oportunidades y rendimiento del equipo.
Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados.
MICE, Eventos y Grupos
Definir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions (MICE).
Potenciar la captación de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos.
Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos.
Maximizar la comercialización de espacios y salones para eventos.
Revenue Management y Distribución
Trabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupación y rentabilidad.
Participar activamente en la estrategia de pricing y distribución.
Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal.
Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos.
Marketing y Posicionamiento
Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas comerciales y acciones de generación de demanda.
Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial.
Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estratégicos.
Liderazgo de Equipos
Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento.
Detectar oportunidades de desarrollo y formación del equipo.
Favorecer la colaboración entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones.
Análisis y Reporting
Elaborar forecasts, presupuestos e informes comerciales para la Dirección General.
Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad.
Analizar producción, pickup, pipeline, conversión, market share y evolución de cuentas estratégicas.
Apoyar la toma de decisiones mediante análisis de datos y benchmarking.
¿Qué buscamos?
Requisitos imprescindibles
✅ Titulación universitaria en ADE, Turismo, Económicas, Marketing, Ingeniería o similar.
✅ Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o compañías del sector hospitality.
✅ Experiencia demostrable en:
Hotel Sales
Business Development
Corporate Sales
MICE Sales
Revenue Strategy
Account Management
Hospitality Management
✅ Nivel alto de inglés (C1).
✅ Excelentes capacidades de negociación, liderazgo y gestión de clientes.
✅ Orientación a resultados y visión estratégica.
Se valorará especialmente
Experiencia previa en hoteles urbanos de 4* y 5*.
Conocimiento del mercado corporativo y MICE de Barcelona.
Experiencia trabajando con sistemas CRM, STR, OTA Insight y herramientas de Revenue Management.
Dominio de un segundo idioma.
Indicadores de éxito (KPIs)
Revenue total del hotel.
RevPAR.
ADR.
Ocupación.
GOP y rentabilidad.
Producción de cuentas estratégicas.
Market Share.
Conversión comercial.
Captación de nuevas cuentas.
Cumplimiento de presupuesto y forecast.
¿Por qué Hyatt Regency Barcelona Tower?
Formarás parte de uno de los principales hoteles para eventos, congresos y segmento corporativo de Barcelona.
Oportunidad real de impacto estratégico en el negocio.
Entorno internacional y multicultural.
Desarrollo profesional dentro de una compañía hotelera en crecimiento.
Participación en proyectos de alto nivel y gran visibilidad.
Marketing Leadership work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Marketing Leadership
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