Sales Manager Roadfreight Außendienst (m/w/d)
Hellmann Open · verified Oct 22, 2026 At a glance
Manager-level Sales Leadership role at Hellmann. Polch · full-time · no salary stated · we estimate €60,256–€89,581 across Germany.
Hellmann has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new roadfreight customers, expand existing accounts, and lead pricing and contract discussions
- Find growth opportunities through market, trend, and competitor research, then plan and follow up customer visits
- Coordinate roadfreight offers, RFQs, and rate requests with product and pricing teams
- Track every sales activity and opportunity in Microsoft Dynamics, while following offers to improve hit ratio, gross profit, and shipment volume
- Help onboard new roadfreight customers and represent the company at trade events, fairs, and on social media
What you bring
- At least three years selling logistics services in an outside-sales role
- Completed commercial training in forwarding or logistics, or a comparable additional qualification
- Strong knowledge of land transport products, processes, markets, imports, exports, rates, and trade lanes
- Proven recent success winning new customers for recurring roadfreight business, plus a relevant customer and market network
- Fluent German, good written and spoken English, and experience with MS Office and CRM systems
Who this fits
You’ll suit a structured, independently driven salesperson who combines negotiation skill with customer and solution focus. The role is based in the Polch/Koblenz region and requires up to seventy-five percent travel within the sales territory. You’ll work with road product, customer service, pricing, and internal road stakeholders.
From the employer
About Us
Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide.
For the better. Together.
Für die Region Polch/Koblenz suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung im Vertriebsaußendienst. Du bist Hunter und hast ein Händchen für die Neukundenakquise? Roadfreight kannst Du auch im Schlaf verkaufen? Dann freuen wir uns auf Dich.
Über den Job
Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen
Enge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road Stakeholdern
Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams
Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen
Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics)
Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams
Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks
Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien
Über Dich
Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung
Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit
Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes)
Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Roadfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum Landverkehrmarkt
Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen
Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert
Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus
Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab
Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%)
Über unsere Vorteile
Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto
Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!
If you are excited by this fantastic opportunity and have what it takes, then click APPLY!
Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter.
Christina Klaus
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