Sales Manager Außendienst Road & Rail (m/w/d)
Hellmann Open · verified Oct 22, 2026 At a glance
Manager-level Sales Leadership role at Hellmann. Karlsdorf-Neuthard · full-time · no salary stated · we estimate €60,256–€89,581 across Germany.
Hellmann has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new logistics customers and grow existing accounts through pricing and contract discussions
- Find sales opportunities using market, trend and competitor research for your territory
- Plan, conduct and follow up on customer visits with road product and internal stakeholders
- Coordinate road freight offers, RFQs and tariff requests with the relevant product teams
- Track offers in Microsoft Dynamics, support new-customer handovers and improve road services from feedback
What you bring
- A completed commercial qualification, ideally in freight forwarding or logistics, plus further training
- At least three years of field-sales experience in the logistics sector
- Working knowledge of land transport products, markets and competitors in your sales area
- Fluent German, good written and spoken English, and experience with CRM systems and MS Office
- Strong negotiation, presentation and customer focus alongside an organized, independent working style
Who this fits
This role suits a logistics salesperson who can acquire customers, manage road-freight opportunities and coordinate closely with product and operations teams. You will work from Karlsdorf-Neuthard, Germany, with flexible hours and mobile work available. The position includes representing the company at industry events, trade fairs and on social media.
From the employer
About Us
Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide.
For the better. Together.
Über den Job
Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen
Enge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road Stakeholdern
Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams
Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen
Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics)
Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams
Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks
Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien
Über Dich
Du hast Deine kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen und hast eine entsprechende Zusatzqualifikation oder Weiterbildung
Du bringst mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst in der Logistikbranche mit
Du hast Produkt- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr
Idealerweise kennst Du den Markt und Wettbewerb in Deinem Verkaufsgebiet
Du hast einen sicheren Umgang mit den gängigen MS Office Anwendungen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Du arbeitest teamorientiert und dennoch eigenverantwortlicher mit einem sehr strukturierter Arbeitsstil
Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft mit einem hohen Maß an Kunden –und Lösungsorientierung sind Teil Deiner Persönlichkeit
Gute Präsentationsfähigkeiten verbunden mit einem sicheren und verbindlichem Auftreten runden Dein Profil ab
Über unsere Vorteile
Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
Finanzielle Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto
Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!
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Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter.
Christina Klaus
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