Key Account Manager Parking & Mobility Services
At a glance
Mid-level Account Management role at Hdix. FIRENZE.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow the UnipolMove parking network across facilities, urban zones, street parking, and related services
- Build the sales pipeline, pursue growth goals, and close strategic parking partnership agreements
- Shape new parking and mobility offerings with Product and Operations by defining business requirements
- Track operational and commercial KPIs to improve service stability, efficiency, and ongoing performance
- Oversee major commercial disputes with Operations and Finance while maintaining fiscal and administrative compliance
What you bring
- A strong final degree in Engineering, Economics, or Law is required
- Three to five years in sales or business development for mobility, payments, technology, or telematics providers
- A record of completed commercial negotiations with concrete examples of their financial impact
- Deep knowledge of urban mobility, transport, parking systems, payments, and relevant regulatory requirements
- Experience running complex services and setting or monitoring operational and commercial KPIs
Who this fits
You’ll suit a commercially minded account manager who can negotiate partnerships and manage operational detail across parking and mobility services. The role is based in Florence, Bologna, or Milan with hybrid work, and includes business travel. An open-ended employment contract is offered under the CCNL Commercio.
From the employer
UnipolTech, società altamente innovativa del Gruppo Unipol, leader in Europa nello sviluppo di piattaforme IoT che consentono di avere informazioni in tempo reale su circa 4 milioni di auto connesse, nel 2022 ha lanciato UnipolMove, soluzione per il telepedaggio, unita ad una App e ad un sito web per l’offerta di servizi di mobilità.
Per rafforzare l’offerta di servizi di mobilità, siamo alla ricerca di un/una professionista da inserire nell’ambito della funzione Commercial Agreements & Relations, nel ruolo di:
Key Account Manager | Parking & Mobility Services
Sede di lavoro: Firenze/Bologna/Milano (modalità di lavoro: ibrida)
Il profilo ricercato avrà in carico le seguenti attività di sviluppo business dei servizi di parking in linea con i programmi di evoluzione di UnipolMove.
Attività:
- Sviluppo del network di UnipolMove per quanto riguarda i parcheggi in struttura, sosta urbana (es. Area C Milano), sosta su strada e servizi correlati, con diretta responsabilità sulla pipeline commerciale e sugli obiettivi di crescita;
- Contribuire alla evoluzione dei servizi di parking e mobilità, identificando nuove opportunità di sviluppo commerciale e definendo, insieme alle Aree Prodotto e Operations, i requisiti di business delle nuove soluzioni;
- Gestione delle trattative e delle negoziazioni strategiche relative agli accordi di convenzionamento con le strutture di parcheggio, assicurando coerenza con gli obiettivi economici e di servizio di UnipolTech e il raggiungimento dei target di fatturato e numero di accordi assegnati;
- Monitorare i processi operativi legati ai servizi di Parking e Mobilità con l’obiettivo di assicurarne efficienza, stabilità ed i loro miglioramento continuo attraverso una puntuale analisi dei KPI commerciali e operativi;
- Assicurare qualità, completezza e coerenza dei deliverable operativi e di processo prodotti dall’area;
- Raccolta, analisi e strutturazione delle necessità di business derivanti da: evoluzioni tecniche delle piattaforme, modifiche contrattuali e nuove esigenze di servizio;
- Supervisionare, in collaborazione con le Aree Operations e Finance, le eventuali contestazioni di maggiore impatto sul piano commerciale, garantendo la conformità agli standard fiscali e amministrativi.
Requisiti:
- Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza conseguita con ottima votazione finale;
- Esperienza professionale, da 3 a 5 anni, in ruoli commerciali e di business development (Sales o Key Account) acquisita presso società attive nei servizi di mobilità (es. parcheggi, TPL, etc..); system integrator o service provider di telepedaggio/mobilità; realtà attive nel settore dei pagamenti o tech;
- Comprovate abilità negoziali portando esempi concreti di accordi commerciali conclusi e relativo impatto economico;
- Conoscenza approfondita del mercato della mobilità urbana, del trasporto e dei sistemi di pagamento/sosta; conoscenza dei principali aspetti normativi e fiscali (es. normativa sosta e ZTL, Codice della Strada, privacy, compliance amministrativa) applicabili ai servizi di mobilità;
- Esperienza nella gestione operativa di servizi complessi e nella definizione/monitoraggio di KPI;
- Rappresenta un plus avere maturato esperienze nel coordinamento di team interfunzionali;
-
Disponibilità a trasferte di lavoro per attività commerciali.
ll candidato/a in possesso delle competenze ed esperienze richieste sarà inserito/a con rapporto di lavoro a tempo indeterminato ai sensi del CCNL Commercio alle seguenti condizioni:
- Retribuzione Annua Lorda: da €. 45.000 a €. 55.000 + Bonus Individuale e Premio Aziendale Variabile;
- Polizza Sanitaria;
- Buoni Pasto;
La ricerca è rivolta a candidati ambosessi ai sensi della L. 903/77 e D.lgs. 198/2006.
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