Account Executive (w/m/d) – Full Cycle Sales
At a glance
Mid-level Account Executive role at Harris (SIV). Remote, Germany · full-time · no salary stated · we estimate €86,125–€129,688 across Germany.
Harris (SIV) has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and qualify leads, uncover buyer needs, prepare proposals and carry opportunities through to signature
- Pursue new accounts, especially in education and public-sector settings, and build a pipeline with the in-house sales team
- Present software and IT offerings, negotiate with prospects and guide customers through closing
- Assess market opportunities, develop ways to reach new audiences and represent the team at industry events
- Track sales KPIs, review your results and share regular updates with the VP of Sales and Marketing
What you bring
- At least five years selling software or IT, with end-to-end sales ownership preferred
- Fluent written and spoken German
- A solid grasp of IT infrastructure, IT operations and software solutions
- A completed degree, relevant vocational training or comparable hands-on experience
Who this fits
This role suits an experienced seller who can generate new business and run deals independently from prospecting through close. You can work remotely in Germany or hybrid from Stolberg, and the role is full-time.
From the employer
📍 Remote möglich (Deutschland) oder Hybrid (Stolberg)
⏱️ Vollzeit
Über uns
Die AixConcept GmbH ist Teil der Harris-Gruppe, einer der führenden Anbieter für deutsche und internationale Branchensoftware.
Als führendes Unternehmen im Bereich digitaler Bildungslösungen steht AixConcept für innovative Softwareprodukte und IT-Services. Mit unserer Leidenschaft und unserem Know-how unterstützen wir Schulen und Bildungseinrichtungen dabei, ihre digitale Zukunft erfolgreich zu gestalten.
Unsere Mission ist es, den Bildungssektor aktiv mitzugestalten – durch innovative Softwarelösungen, strategische Partnerschaften und neue digitale Geschäftsmodelle.
Um unsere Marktposition weiter auszubauen, suchen wir einen Account Executive (m/w/d), der den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich gestaltet – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Akquise und Beratung potenzieller Kund*innen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Deals erfolgreich abzuschließen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!
Deine Aufgaben
- Full Cycle Sales: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der eigenständigen Lead-Generierung und Qualifizierung über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Neukundenakquise: Du identifizierst potenzielle Kund*innen und neue Geschäftsmöglichkeiten, insbesondere im Bildungssektor und öffentlichen Umfeld, und gewinnst diese aktiv für unsere Lösungen.
- Sales Pipeline Management: Du baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf, entwickelst Verkaufschancen gezielt weiter und arbeitest dabei eng mit unserem Inhouse-Sales-Team zusammen.
- Beratung & Verhandlung: Du präsentierst unsere Software- und IT-Lösungen, führst überzeugende Vertriebs- und Verhandlungsgespräche und begleitest Kund*innen bis zum Abschluss.
- Marktentwicklung & Networking: Du analysierst Marktpotenziale, entwickelst Strategien zur Erschließung neuer Zielgruppen und repräsentierst AixConcept auf Messen, Foren und Branchenveranstaltungen.
- Sales Performance: Du behältst deine Vertriebs-KPIs im Blick, analysierst deine Ergebnisse und berichtest regelmäßig an den VP Sales & Marketing.
Das bringst du mit
- Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Software- oder IT-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Neukundenakquise und eigenständiger Verantwortung für den gesamten Sales Cycle.
- Branchenkenntnisse: Erfahrung im Bildungssektor, öffentlichen Sektor oder kommunalen Umfeld ist von Vorteil.
- Technisches Verständnis: Du verfügst über ein gutes Verständnis von IT-Infrastrukturen, IT-Betrieb und Softwarelösungen.
- Sales Mindset: Du hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, aktiv auf potenzielle Kund*innen zuzugehen und Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
- Kommunikation & Networking: Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und deine Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Eigenverantwortung: Du arbeitest strukturiert, proaktiv und zielorientiert und übernimmst gerne Verantwortung für deine Vertriebsergebnisse.
- Sprachkenntnisse: Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
- Qualifikation: Du hast ein abgeschlossenes Studium, eine relevante Ausbildung oder vergleichbare praktische Berufserfahrung.
Benefits
- Flexible Arbeitszeiten und Remote Work
- 30 Tage Urlaub (zusätzlich frei am 24. und 31.12. sowie zu besonderen Anlässen)
- Verschiedene Weiterbildungs- und Entwicklungsprogramme
- Finanzielle Leistungen (u. a. betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits und vermögenswirksame Leistungen)
- Monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug über Probonio – flexibel einsetzbar für Einkäufe, Tanken oder deine Freizeit
- Betriebliche Gesundheitsförderung (u. a. Programme zur Förderung der mentalen Gesundheit und Bike Leasing)
- Förderung einer positiven Arbeitsumgebung und Unternehmenskultur
Wir suchen Talente mit Leidenschaft für das, was sie tun, und dem Wunsch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Niemand ist perfekt – deshalb erwarten wir nicht, dass du alle Anforderungen zu 100 % erfüllst. Wenn du dich engagiert einbringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Harris legt großen Wert auf Chancengleichheit. Wir glauben fest daran, dass Vielfalt und Inklusion entscheidend für unseren Erfolg sind. Deshalb behandeln und fördern wir alle Bewerbenden und Mitarbeitenden gleichermaßen, unabhängig vom Geschlechtseintrag (uvGE), ihrer Herkunft, Religion, Behinderung oder ihrem Alter.
Deine Ansprechperson
Ivonne Fürst
Talent Acquisition Specialist
Harris DACH
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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