(Senior) Sales Manager (m / w / d) für ERP-Systeme
Köln HamburgMünchen Full-time Senior Sales Leadership
At a glance
Senior Sales Leadership role at Gus. Köln · full-time.
Pay not stated
RoleSales Leadership
SenioritySenior
LocationKöln
EmploymentFull-time
PostedOct 16, 2025 · 11mo ago
Also hiring inHamburg, München
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build new customer relationships across process industries, especially chemicals, pharmaceuticals, cosmetics and food
- Run the sales journey from market research and prospecting through needs discovery and signed contracts
- Find market opportunities, keep the pipeline moving and advise decision-makers on digitalization and ERP architectures
- Shape tailored solutions with PreSales, Consulting and Product Management, then lead demos, workshops and negotiations
- Represent GUS at trade fairs, industry events and relevant professional networks while influencing sales and marketing strategy
What you bring
- Several years selling ERP, MES or software solutions to businesses, ideally within process industries
- A record of winning new customers through strategic solution selling
- Strong technical understanding, persuasive communication and closing ability with senior decision-makers
- Willingness to travel across the DACH region, with business-fluent German and good English
Who this fits
You’ll suit a senior B2B seller who can understand complex processes, translate them into digital solutions and close at executive level. The role involves travel across the DACH region and offers hybrid work between the office and mobile settings.
From the employer
- Strategischer Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie (Schwerpunkt Chemie, Pharma, Kosmetik und Food)
- Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Marktanalyse und Akquise über die Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Identifikation und Nutzung von Marktpotenzialen sowie aktives Pipeline-Management
- Beratung auf Entscheiderebene zu Prozessoptimierung, Digitalisierung und ERP-Architekturen
- Entwicklung passgenauer Lösungen in enger Zusammenarbeit mit PreSales, Consulting und Produktmanagement
- Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Beobachtung von Markttrends und Mitgestaltung von Marketing- und Vertriebsstrategien
- Repräsentation der GUS auf Messen, Fachveranstaltungen und in Branchennetzwerken
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, MES- oder Softwarelösungen, idealerweise in der Prozessindustrie
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im strategischen Lösungsvertrieb
- Ausgeprägtes technisches Verständnis und Freude daran, komplexe Prozesse zu verstehen und zu digitalisieren
- Kommunikations- und Abschlussstärke auf Entscheiderebene
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Kultur: Offene Kommunikation, Duz-Kultur und flache Hierarchien
- Teamwork: Ein engagiertes Team und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – mit engem Austausch und gegenseitiger Unterstützung
- Entwicklung: Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, individuell und passend zu deiner Rolle und Erfahrung
- Einstieg: Strukturierte, umfassende Einarbeitung – begleitet von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen
- Abwechslung & Gestaltungsspielraum: Ein spannendes, vielseitiges Aufgabenspektrum mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld, in dem du Prozesse und Lösungen aktiv mitgestaltest
- Benefits: Urban Sports Club, JobRad, Corporate Benefits, Sprachkurse (Babbel), 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (Büro & mobil) und vieles mehr!
Director of HR
bewerbungen@gus-group.com
Weitere Informationen zu uns findest du unter https://www.gus-group.com
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