Key account manager (m / f / d)
At a glance
Mid-level Account Management role at Gsk. Field Worker - DEU (Munich) · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Help specialist physicians improve patient outcomes while contributing to Vaccines business results
- Use tailored sales discussions across the territory and channels to place products with specialist physicians
- Build and track account projects suited to individual customers and situations
- Set territory goals through evidence-based analysis, planning, and lateral leadership of cross-functional teams
- Review measurable progress against targets and adjust actions when results fall short
What you bring
- A qualification under §75 AMG or an equivalent credential, with key account training preferred
- A consistent record of success in sales conversations and project delivery
- Experience owning territory and key account results, including complex account plans and cross-functional coordination
- Strong knowledge of healthcare systems, including reimbursement, hospital processes, patient pathways, and care models
- Excellent spoken and written German
Who this fits
This role suits an experienced healthcare account manager who can lead cross-functional colleagues without direct authority and stay accountable for territory results. You will cover Berlin Mitte, Tempelhof, Marzahn, Neukölln, Strausberg, Frankfurt/Oder, and Eisenhüttenstadt. The work calls for persuasive discussions, proactive execution, feedback, and collaboration in demanding customer situations.
From the employer
Als Key Account Manager*in gehören Sie zu unserer BU Vaccines. Diese zeichnet sich dadurch aus, dass sie in hohem Maße in die Entwicklung von Fähigkeiten investiert und Menschen fördert, die Herausforderung und entsprechende Rahmenbedingungen suchen. Die Business Unit ist ein cross-funktional und cross-hierarchisch eng vernetztes Team, in dem klare Verantwortlichkeit und Zusammenarbeit im Team Grundlage für unseren Erfolg sind.
Gebiet: Berlin (Mitte,Tempelhof, Marzahn, Neukölln) - Strausberg - Frankfurt/Oder – Eisenhüttenstadt
Hauptaufgaben
- Bei Fachärzten Patienten helfen ein besseres Leben zu führen und den Erfolg der Business Unit Vaccines mitprägen
- Durch die Fokussierung auf situationsgerechte Verkaufsgespräche im gesamten Gebiet unsere Produkte bei Fachärzten über verschiedene Kanäle platzieren/verkaufen
- Kunden- und Situationsgerechte Key Account Management-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten
- Ergebnisziele erreichen – auf Basis evidenzbasierter Gebietsanalyse und ergebnisorientierter, ambitionierter Planung inkl. lateraler Führung der cross-funktionalen Teams
- Cross-funktionale und cross-hierarchische Zusammenarbeit mit dem Ziel der Ergebnissicherung leben und prägen
- Konsequente, agile und messbare Zielerreichungsabgleiche durchführen und daraus geeignete (Korrektive) Maßnahmen ableiten, um Ihre Ergebnisziele zu erfüllen
Qualifikationen & Fähigkeiten
- Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation, zusätzliche Ausbildung zum Key Account Manager wünschenswert
- Nachweisbare und konsistente Erfolge in Verkaufsgesprächen und Projektarbeit
- Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key Account-Management (laterale Führung und Inspiration von cross-funktionalen Teams, Gebietsanalyse, Maßnahmenplanung und Erfolgskontrolle, Koordination komplexer Account-Pläne)
- Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen, Prozessabläufe in Krankenhäusern, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten
- Ausgeprägte, beobachtbare Stärken in Ergebnisverantwortung, Proaktivität, Feedbackgeben und -nehmen sowie interner Zusammenarbeit
- Exzellente, gewinnende Rhetorik und ziel-bewusste Gesprächsführung, auch in herausfordernden Gesprächssituationen
- Hartnäckigkeit, Umsetzungsstärke in der Zielerreichung und Willen zur Übererfüllung
GSK ist ein Arbeitgeber, der sich für Gleichberechtigung und gegen Diskriminierung am Arbeitsplatz einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten dieselbe Bezahlung für gleiche Tätigkeit, und zwar unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Nationalität, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/‑präsentation, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Militärdienst sowie vom Status eines geschützten Veteranen oder von einem anderen staatlichen Schutzstatus.
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.
People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.
Should you require any adjustments to our process to assist you in demonstrating your strengths and capabilities contact us at DE.Contact-Recruitment@gsk.com where you can also request a call.
Please note should your inquiry not relate to adjustments, we will not be able to support you through these channels. However, we have created a Recruitment FAQ guide. Click the link where you will find answers to multiple questions we receive.
GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to ethnicity, colour, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.
Important notice to Employment businesses/ Agencies
GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.
Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website at https://openpaymentsdata.cms.gov/
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