(Senior) Sales Manager – Security & Access Control M / W / D

gfos Open · verified Sep 25, 2026

Essen Home-Office Full-time Senior Sales Leadership

At a glance

Senior Sales Leadership role at gfos. Essen · full-time.

Pay not stated

RoleSales Leadership

SenioritySenior

LocationEssen

EmploymentFull-time

PostedSep 9, 2026 · 2w ago

Also hiring inHome-Office

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Win B2B and enterprise customers for GFOS.Access Control by finding opportunities and engaging decision-makers
Run each deal from first outreach and needs discovery through solution presentation and signed contract
Translate customer requirements into access-control and security concepts with internal teams
Develop hardware-partner relationships, coordinate joint projects, and connect software with hardware solutions
Turn customer and partner insights into concrete sales and go-to-market approaches

What you bring

A completed commercial or technical qualification, a business or computer science degree, or equivalent preparation
Several years selling access-control and security solutions, including work with hardware makers and channel partners
Several years in B2B sales with proven enterprise wins involving complex, consultative solutions
Strong technical judgment, negotiation ability, and communication with stakeholders through management level
Very good German and good written and spoken English

Who this fits

You will suit a senior B2B seller who knows access control, security, hardware partnerships, and complex enterprise deals. The role is based at the Essen headquarters with work-from-anywhere flexibility, flexible hours, and a company car or mobility allowance. You will work independently while coordinating with sales, consulting, product management, marketing, customers, and partners.

From the employer

Feste Wurzeln, Kraft für Wachstum und Lust auf Neues, das ist GFOS – ein familiengeführtes Technologieunternehmen in zweiter Generation. Bei allem, was wir tun, streben wir seit unserer Gründung 1988 nach Exzellenz und Innovation. Heute sind wir ein international führender HR-Tech-Anbieter professioneller SaaS-Lösungen für Workforce Management, Access Control und Smart Manufacturing. Unsere enterprisefähige Cloud-Plattform ermöglicht die nahtlose Digitalisierung und Automatisierung zentraler Geschäftsprozesse – skalierbar, sicher und hochverfügbar. Mit einem klaren Fokus auf Kundenzufriedenheit, technologischer Excellenz und nachhaltigem Wachstum unterstützen wir weltweit mehr als 4.500 Kunden in über 30 Ländern dabei, die Zukunft der Arbeit durch effiziente und sichere Digitalisierung zu gestalten. Ob KI-gestützte Personaleinsatzplanung, moderne Zutrittslösungen oder vernetzte Produktionsprozesse - We are Designing the Future of Work!

Komm in unser Team und gestalte mit uns die Zukunft der Arbeit.

Wir suchen Dich zum schnellstmöglichen Eintrittstermin als:
(Senior) Sales Manager – Security & Access Control M/W/D für unseren Hauptsitz in Essen/ Work from Anywhere.

Du gewinnst neue Kunden für GFOS.Access Control, identifizierst relevante Geschäftspotenziale und sprichst gezielt Unternehmen sowie Entscheidungsträger im B2B- und Enterprise-Umfeld an
Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsermittlung über die Lösungsberatung und Präsentation bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Du analysierst die individuellen Anforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren internen Teams passende Konzepte für Zutrittskontrolle und Security
Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Hardwarepartner, entwickelst bestehende Partnerschaften und gemeinsame Geschäftspotenziale kontinuierlich weiter und koordinierst die Zusammenarbeit bei gemeinsamen Kunden- und Vertriebsprojekten
Du unterstützt unsere Hardwarepartner und den Vertrieb bei komplexen Projekten, bringst Anforderungen zusammen und stellst sicher, dass Software und Hardware zu einer passenden Gesamtlösung verbunden werden
Du erkennst gemeinsam mit Kunden und Partnern neue Markt- und Geschäftspotenziale und entwickelst daraus konkrete Vertriebs- und Go-to-Market-Ansätze
Du arbeitest eng mit Sales, Consulting, Produktmanagement, Marketing und weiteren Fachbereichen zusammen und bringst Kunden- und Partneranforderungen mit unserer internen Expertise zusammen

Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium im Bereich Wirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Zutrittskontrolle und Security und hast fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hardwareherstellern und Vertriebspartnern
Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und hast nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen im Enterprise-Umfeld
Du verfügst über ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe technische Lösungen und bist in der Lage, Kundenanforderungen zu analysieren und in passgenaue Geschäfts- und Lösungsansätze zu übersetzen
Du überzeugst durch deine Kommunikations- und Verhandlungsstärke und trittst sicher auf unterschiedlichen Hierarchieebenen bis hin zum Management auf
Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert und verstehst es, Kunden- und Partnerbeziehungen nachhaltig weiterzuentwickeln
Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Innovatives, familiengeführtes Unternehmen: Starte in einem dynamischen Umfeld, das Ideenreichtum und unternehmerisches Denken fördert
Gestalte mit: Deine Ideen und Vorschläge sind unser Mehrwert. Getreu unserem Motto „die Zukunft der Arbeit gestalten“ probieren wir Neues aus und setzen Projekte gemeinsam um
Firmenwagen: Du profitierst von einem Firmenwagen oder einer Mobilitätspauschale, je nach deinen Bedürfnissen
Homeoffice und flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitstag flexibel und finde die ideale Balance zwischen Beruf und Privatleben
Deutschlandticket: Wir bezuschussen dein Ticket, sodass du es sowohl für den Arbeitsweg als auch privat nutzen kannst
Gesundheit: Über unsere Kooperation mit Wellhub stehen dir Fitnessstudios, Gesundheitsangebote und Kurse zur persönlichen Weiterentwicklung zu vergünstigten Konditionen weltweit offen
JobRad: Lease Fahrräder und E‑Bikes zu attraktiven Konditionen und profitiere von einem geldwerten Vorteil
Kita-Plätze: Wir unterstützen dich bei der Kinderbetreuung mit verfügbaren Kita-Plätzen in Essen
Altersvorsorge: Wir unterstützen dich mit einer betrieblichen Altersvorsorge
Mitarbeiterrabatte: Über Corporate Benefits erhältst du exklusive Vergünstigungen bei zahlreichen Marken und Anbietern
Barrierefreiheit: Unsere Arbeitsumgebung ist barrierefrei gestaltet

Regina Rack
Senior Talent Acquisition Managerin

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