Key Account Manager - Strategic Accounts
At a glance
Mid-level Account Management role at Gehc. MEX03-01-Mexico City-SAMARA · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build territory knowledge across product lines, customer groups, markets and the sales process
- Track each customer’s sales funnel and plan orders and revenue across business lines
- Coordinate project milestones from quote request through commercial close, bringing in relevant internal teams
- Review sales figures, market shifts and team results to spot opportunities and guide decisions
- Support strategic customer relationships and direct the commercial operations team’s day-to-day execution
What you bring
- A degree in engineering, business administration, international business or a related discipline
- Fluent business English and strong written and verbal communication for cross-functional work
- Strong analytical judgment, commercial knowledge and the ability to make decisions using data
- A track record in commercial or operational management in medical equipment is preferred, not required
Who this fits
This role suits someone who can manage sales processes with some autonomy, work across functions and lead a commercial operations team. The position is based in Mexico City, and relocation assistance is not provided.
From the employer
Job Description Summary
Es responsable de actividades y procesos que ayudan a las organizaciones de ventas a lograr los objetivos del negocio.Trabaja con cierta autonomía, pero, por lo general, está sujeto a prácticas y procedimientos de ventas estándares.El rol está sujeto a una revisión periódica de los resultados de ventas.Es posible que se requiera cierto juicio, pero, por lo general, con orientación.Es posible que sea responsable de territorios de ventas medianos.
Job Description
GE Healthcare es un innovador líder mundial en tecnología médica y soluciones digitales con más de 100 años de experiencia en la industria de la salud y alrededor de 50.000 empleados en todo el mundo.
Permitimos a los médicos tomar decisiones más rápidas e informadas a través de dispositivos inteligentes, análisis de datos, aplicaciones y servicios, respaldados por nuestra plataforma de inteligencia Edison. Operamos en el centro de un ecosistema que trabaja hacia la precisión de la digitalización de la salud, ayudando a impulsar la productividad y mejorando los resultados para pacientes, proveedores, sistemas de salud e investigadores de todo el mundo.
Funciones y responsabilidades
- Desarrollar un conocimiento profundo del territorio de ventas, las líneas de productos, los mercados, los procesos de ventas y los grupos de clientes. Utilizar la experiencia previa y la experiencia comercial adquirida para ejecutar procesos, políticas y estrategias comerciales.
- Manejar con precisión las herramientas de venta y relacionamiento con los clientes (CRM, ERP, SFDC, etc). Administrar el funnel de ventas y la planeación de órdenes y ventas para cada cliente y cada línea de negocio.
- Planear y ejecutar los diferentes hitos de cada proyecto desde la solicitud de cotización hasta el cierre comercial de un proyecto.
- Interactuar con las diferentes áreas funcionales de la organización para lograr los objetivos comerciales: operaciones, finanzas, pricing, contraloría, legal, servicio, proyectos, etc.
- Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y desempeño del equipo para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones informadas.
- Participar en la gestión de relaciones con clientes estratégicos, asegurando un servicio excepcional y la satisfacción del cliente.
- Supervisar y dirigir al equipo de operaciones comerciales para garantizar la eficiencia y efectividad en la ejecución de las actividades comerciales.
- Identificar oportunidades de mejora en los procesos comerciales y proponer soluciones innovadoras para optimizar la eficiencia y la rentabilidad.
Calificaciones Indispensables
- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Negocios Internacionales u otro campo relacionado.
- Experiencia previa en roles de gestión comercial u operativa en la industria de equipos médicos es altamente deseable.
- Fuertes habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Sólida capacidad de comunicación oral y escrita, y capacidad para trabajar de manera efectiva en equipos interdisciplinarios.
- Conocimiento sólido de los principios y prácticas comerciales.
- Dominio de herramientas informáticas (MS Office suite) y sistemas CRM (deseable).
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos ajustados.
- Inglés de negocios fluido.
GE Healthcare es un Empleador de Oportunidades Iguales donde la inclusión es esencial. Esto significa que todas las decisiones se toman independientemente de la raza, el color, la religión, el origen nacional o étnico, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la edad, la discapacidad u otras características protegidas por la ley.
Esperamos que todos los empleados vivan y respiren nuestros comportamientos: actuar con humildad y generar confianza; liderar con transparencia; entregue con enfoque e impulse la propiedad, siempre con una integridad inquebrantable.
Nuestros paquetes de compensación están diseñados para brindarle el impulso y la flexibilidad que necesita para convertir sus ideas en realidades que cambian el mundo. Nuestro salario y beneficios son todo lo que esperaría de una organización con fuerza y escala global, y estará rodeado de oportunidades profesionales en una cultura que fomenta la atención, la colaboración y el apoyo.
Additional Information
Relocation Assistance Provided: No
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