Regional Sales Consultant –Expert Services
At a glance
Mid-level Account Executive role at GBM. Guatemala · full-time.
Pay not stated Sales Consultant salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build regional sales of Advisory Services and GBM Care Services, selling them for their own value beyond technology projects
- Help sales teams find and advance service opportunities with existing and prospective customers, including leads from GBM Expertos
- Work with technical and Advisory teams to package services with clear scopes that can be repeated across the region
- Track pipeline, recurring revenue, margin, attach rate, renewals, conversion and growth
What you bring
- At least four years of consultative selling and presales experience focused on professional services
- You can develop opportunities independently and shape value propositions
- A university degree in administration, engineering or a related field is preferred, not required
Who this fits
This mid-level regional sales role suits someone who can develop service opportunities and work across sales, technical and Advisory teams. Advanced English is preferred; sales and technical certifications are also noted.
From the employer
Descripción:
Es la persona encargada de Liderar el desarrollo, consolidación y aceleración de la venta regional de Advisory Services y GBM Care Services. impulsando una venta proactiva de servicios que generen valor por sí mismos, más allá de ser complemento de proyectos tecnológicos.
Responsabilidades:
- Identificar y acompañar a los equipos comerciales en la generación de nuevas oportunidades con clientes actuales y nuevos, promoviendo oportunidades originadas directamente desde GBM Expertos
- Trabajar con equipos técnicos y de Advisory en la productización de servicios: alcances claros, estandarizados y replicables en toda la región
- Dar seguimiento a indicadores clave del negocio (pipeline, revenue recurrente, margen, attach rate, renovación, conversión y crecimiento).
Requisitos:
Experiencia:- Mínimo 4-5 años en ventas consultivas y preventa de servicios profesionales.
- Formación: Licenciatura universitaria deseable en Administración, Ingeniería o afines.
- Conocimientos técnicos: Desarrollo autónomo de oportunidades y propuestas de valor. Certificaciones en ventas y conocimiento de Professional Services, Advisory y Care Services. Certificaciones técnicas de productos de tecnología de información.
- Idioma: inglés avanzado, deseable.
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