Key Account Executive - Chile

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel.

Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado.

En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.

Key Account Executive

Propósito

Desarrollar e implementar plan comercial, cumpliendo venta y rentabilidad asociado al punto de venta y canal e-commerce.

Funciones y responsabilidades

• Desarrollar e implementar plan comercial, cumpliendo venta y rentabilidad.
• Analizar históricos de ventas, tendencias, estacionalidad y comportamiento de la demanda.
• Planificar, priorizar y gestionar actividades especiales multicliente y multicanal (eventos especiales de consumo)
• Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial en tiendas físicas y digitales de los clientes

• Incorporar información de promociones, lanzamientos, actividades comerciales y eventos especiales.
• Construir Dashboards de gestión de herramientas como Power BI.
• Liderar reuniones periódicas de planificación con clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en información, análisis y generación de valor.

• Identificar cambios en tendencias, asegurando que la información de productos/servicios esté actualizada y sea completa para clientes actuales y potenciales.
• Garantizar la venta (sell in) dentro de los diferentes players.
• Gestión de stocks, dándole especial importancia a la logística.
• Lanzamiento de productos.
• Posicionamiento de los productos.
• Monitorizar, analizar y comparar las acciones de la competencia.

Stakeholders

• Conectar e influir en otros departamentos especializados y proveedores externos.
• Puede persuadir a otros para aceptar nuevos conceptos, prácticas y enfoques.
• Preparar presentaciones y conceptos para ser presentados a liderazgo y comités de la compañía.
• Construir relaciones sólidas y de confianza entre áreas con managers de Galderma.
• Comprender los intereses y preocupaciones de clientes y stakeholders clave, brindando orientación y soluciones.

Cualificaciones

Formación académica: Licenciatura finalizada.

Inglés intermedio.

Experiencia

3 - 5 años en puesto similar