Head of Commercial Excellence (m / w / d)

Franke franke.com Open · verified Sep 29, 2026

Gruensfeld Director Sales Leadership

At a glance

Leadership Sales Leadership role at Franke. Gruensfeld.

Pay not stated

RoleSales Leadership

SeniorityDirector

LocationGruensfeld

PostedSep 24, 2026 · 5d ago

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Set the commercial excellence strategy, turn management direction into actions, and launch growth work from market, competitor, and data findings
Own pricing, discount structures, margins, and quote workflows while improving the lead-to-cash process end to end
Keep CRM, CPQ, and BI systems advancing, protect data quality, and build dashboards that turn KPIs into decisions
Equip sales with methods, tools, training, and global standards, then adapt international initiatives for local use
Lead and develop the team while handling budget, forecasting, reporting, and coordination with marketing, sales, and global teams

What you bring

A completed business or engineering degree, ideally supported by training in pricing, process management, or sales excellence
Several years in commercial excellence, sales, business development, or sales operations, with hands-on pricing, CRM, CPQ, BI, data, and KPI expertise
Strong knowledge of lead-to-cash processes, plus the technical understanding and change execution skills to improve them
Confident German and English communication, comfort in international work, and proficiency with MS Office, CRM, BI, and project tools

Who this fits

This role suits a strategic, analytical sales leader who can make decisions, drive change, and turn plans into structured execution. You will manage and develop a team rather than work solely as an individual contributor. The position is based in Grünsfeld, Germany, with home office available two days per week and work-from-anywhere access for up to four weeks per year.

From the employer

Über Franke

Franke ist ein globaler Anbieter von intelligenten Systemlösungen für die Essens- und Getränkezubereitung sowie für Kaffeezubereitung etabliert in 40 Ländern. Alles, was wir tun, soll wunderbar sein – vom Design und der Herstellung unserer Produkte bis hin zur Art und Weise, wie wir mit unseren Partnern, Kunden und Arbeitskollegen umgehen.

Franke Coffee Systems, eine Division der Franke Gruppe, ist ein weltweit führender Lösungsanbieter von Vollautomaten für die professionelle Kaffeezubereitung. Unsere Leidenschaft für beste Kaffeequalität motiviert uns, das Kundenerlebnis mit bedeutsamen Innovationen immer wieder auf ein neues Niveau zu heben. Erfahren Sie mehr auf coffee.franke.com.

Was Dich bei uns erwartet

Du entwickelst und treibst unsere Commercial-Excellence-Strategie sowie Wachstumsinitiativen in enger Abstimmung mit Management und globalen Teams voran.
Du übersetzt strategische Vorgaben in konkrete Maßnahmen und leitest Initiativen aus Markt-, Wettbewerbs- und Datenanalysen ab.
Du verantwortest die Pricing-Strategie, optimierst Preis- und Rabattmodelle und steuerst Margen sowie Angebotsprozesse.
Du stellst die effektive Nutzung und Weiterentwicklung von CRM-, CPQ- und BI-Systemen sowie eine hohe Datenqualität sicher.
Du entwickelst KPI-Systeme und Dashboards, analysierst Performance-Daten und leitest fundierte Handlungsempfehlungen ab.
Du optimierst End-to-End-Prozesse entlang des Lead-to-Cash-Zyklus und stellst reibungslose Abläufe zwischen allen Bereichen sicher.
Du stärkst den Vertrieb durch Tools, Methoden, Trainings und die Implementierung globaler Standards im Sales Enablement.
Du arbeitest eng mit Marketing, Vertrieb und internationalen Teams zusammen und verankerst globale Initiativen lokal.
Du führst und entwickelst dein Team, verantwortest Budget, Forecast und Reporting im Bereich Commercial Excellence.

Was wir suchen

Du hast ein abgeschlossenes Studium im wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftlichen Bereich, idealerweise ergänzt durch Weiterbildungen in Pricing, Prozessmanagement oder Sales Excellence.
Du verfügst über mehrjährige Erfahrung in Commercial Excellence, Vertrieb, Business Development oder Sales Operations.
Du bringst fundierte Kenntnisse in Pricing, CRM-, CPQ- und BI-Systemen sowie in Datenanalyse und KPI-Steuerung mit.
Du hast ein tiefes Verständnis für End-to-End-Prozesse entlang des Lead-to-Cash-Zyklus.
Du denkst strategisch und unternehmerisch und besitzt ein ausgeprägtes Gespür für Markt, Kunden und Wachstumspotenziale.
Du überzeugst durch analytische Stärke, Entscheidungsfähigkeit und eine strukturierte Arbeitsweise.Du bringst technisches Grundverständnis sowie ausgeprägte Umsetzungs- und Change-Kompetenz mit.
Du bist eine Führungspersönlichkeit mit starken Kommunikationsfähigkeiten und einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und bewegst dich souverän im internationalen Umfeld.
Du bist versiert im Umgang mit MS Office sowie gängigen CRM-, BI- und Projektmanagement-Tools.

Was wir bieten

Wir sind ein engagiertes Team, das "den einen Moment" lebt.
Wir bieten flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit von Home Office an zwei Tagen pro Woche.
Wir bieten "Work from Anywhere" von bis zu vier Wochen pro Jahr.
Wir statten Dich aus mit: Dienstwagen, Laptop, Smartphone, etc.
Wir fördern und leben das "Wir"-Gefühl.
Gesundheitsmanagement FIT@FRANKE.
Kostenloses Laden von privaten E-Fahrzeugen am Standort Grünsfeld.
30 Tage Urlaub und 13. Monatsgehalt.
Vollen Zugriff auf LinkedIn Learning (inkl. Lernzeit)
Klimatisierte, neu renovierte und ergonomisch eingerichtete Büros
Corporate Benefits, Jobrad, Firmenevents uvm.

Eine Welt voller Möglichkeiten – für unsere Mitarbeitenden und vielleicht auch für dich?

Benjamin Dörsam, Head of HR, freut sich auf den ersten Kontakt mit dir.

Bitte bewirb dich über den “Jetzt bewerben” Button. Vielen Dank.

Weitere Informationen finden Sie unter: www.franke.com

Wichtige Information für alle Executive Search Unternehmen, Headhunters und Personalbearter

Die Franke Gruppe akzeptiert keine unaufgeforderte Unterstützung von Headhuntern und Personalberatern für unsere Karriere-Opportunitäten. Alle CVs/Lebensläufe, die von externen Personaldienstleistern an Franke oder ihre Mitarbeiter übermittelt werden, ohne dass eine gültige schriftliche Vereinbarung für eine Personalsuche mit Bezug auf die betreffende Stelle, gelten als alleiniges Eigentum unseres Unternehmens. Für den Fall, dass von einer Agentur vorgestellten Kandidaten in unserer Firma eingestellt wird und keine vorgängige Vereinbarung besteht, wird keine Gebühr gezahlt.