Head of Sales (m / w / d)

flh Open · verified Sep 24, 2026

OFFICE ISMANING oder OFFICE LEIPZIG Full-time Director Sales Leadership

At a glance

Leadership Sales Leadership role at flh. OFFICE ISMANING oder OFFICE LEIPZIG · full-time.

Pay not stated

RoleSales Leadership

SeniorityDirector

LocationOFFICE ISMANING oder OFFICE LEIPZIG

EmploymentFull-time

PostedJul 17, 2026 · 2mo ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Set the overall sales direction, including go-to-market, cross-sell, and account plans
Build, lead, and develop the sales and marketing teams through clear goals and performance systems
Create scalable sales processes and funnels, then manage KPIs, forecasts, and revenue planning
Grow new customer segments, expand existing accounts, and improve conversion and pipeline performance
Build strategic customer relationships while working closely with leadership, product, and customer success

What you bring

Several years leading B2B sales as a Sales Director, sales leader, or Head of Sales
A record of building and scaling sales organizations, with measurable results
Hands-on experience winning new business, developing accounts, and driving cross-sell and up-sell
Experience managing sales through KPIs, forecasting, and CRM systems
Previous responsibility for building and coaching sales teams

Who this fits

This role suits a commercially minded sales leader who combines strategic planning with hands-on execution. You should be comfortable leading through targets and data while developing people and processes. The position is based at the Ismaning or Leipzig office and is full-time.

From the employer

Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen
Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht
Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen

Vertriebsstrategie & Wachstum

Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie
Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale
Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien

Sales Organisation & Leadership

Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams
Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen
Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur

Sales Excellence & Steuerung

Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel
Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung
Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance

Markt & Kundenentwicklung

Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success

Must‑haves

Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling
Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen
Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams

Nice‑to‑haves

Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services
Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld
Kenntnisse moderner Sales-Methoden
Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations

Arbeitsstil / Mindset

Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung
Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität
Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch
Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich

Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.