Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m/w/d)
Bundesweit-Homeoffice Manager Account Management
At a glance
Manager-level Account Management role at FIS Gruppe. Bundesweit-Homeoffice · no salary stated · we estimate €75,000–€110,500 across Germany.
Estimated pay
FIS Gruppe has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
€75,000 – €110,500
What the middle half of mid-level account management roles in Germany paid, among postings that did state a salary.
Worked out from 27 postings that stated pay, median €91,675. Last updated Nov 10, 2026.
RoleAccount Management
SeniorityManager
LocationBundesweit-Homeoffice
PostedSep 6, 2026
Role brief
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- You’ll manage an assigned customer portfolio, concentrating on software licenses and cloud subscriptions
- You’ll build trusted relationships with customer decision-makers and turn account plans into revenue growth
- You’ll assess customers’ IT environments, strategic aims, market conditions, and whitespace opportunities
- You’ll advise on SAP Business Suite, SAP BTP, and FIS extensions with solution architects, product management, and consulting
- You’ll keep the sales pipeline progressing while using digital channels and market analysis to uncover opportunities
What you bring
- You bring several years selling SAP ERP solutions, ideally with broad SAP Business Suite knowledge
- You understand wholesale or manufacturing structures, processes, and value-chain economics
- You have proven complex sales results, including long-cycle capital-goods deals in competitive markets
- You bring strong ERP cloud expertise plus executive-level presentation and contract-negotiation skills
- You communicate in native-level German and very good English
Who this fits
This role suits an experienced SAP enterprise seller who can handle strategic accounts, cloud offerings, and complex negotiations. You’ll work from a home office across Germany and should enjoy direct, on-site customer interaction.
From the employer
Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.
Was machst du konkret bei uns?
- Verantwortung: Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen
- Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen
- Strategieentwicklung: Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
- Kundenverständnis: Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen
- Potenzialanalyse: Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
- Beratung: Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP
- Teamarbeit: Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen
- Social Selling: Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie
- Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen
- Pipeline-Management: Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle
Womit bist du genau richtig bei uns?
- Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite
- Branchenerfahrung: Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie
- Betriebswirtschaftliche Kenntnisse: Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette
- Vertriebserfolge: Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen
- Projektumfang: Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten
- Cloud-Know-How: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen
- Präsentationsfähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene
- Verhandlungskompetenz: Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen
- Sprachen: Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch
- Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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