Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m / w / d)

FIS Gruppe fisgruppe.de Open · verified Sep 25, 2026

Bundesweit-Homeoffice Manager Account Management

At a glance

Mid-level Account Management role at FIS Gruppe. Bundesweit-Homeoffice.

Pay not stated

RoleAccount Management

SeniorityManager

LocationBundesweit-Homeoffice

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

You’ll manage an assigned customer portfolio, concentrating on software licenses and cloud subscriptions
You’ll build trusted relationships with customer decision-makers and turn account plans into revenue growth
You’ll assess customers’ IT environments, strategic aims, market conditions, and whitespace opportunities
You’ll advise on SAP Business Suite, SAP BTP, and FIS extensions with solution architects, product management, and consulting
You’ll keep the sales pipeline progressing while using digital channels and market analysis to uncover opportunities

What you bring

You bring several years selling SAP ERP solutions, ideally with broad SAP Business Suite knowledge
You understand wholesale or manufacturing structures, processes, and value-chain economics
You have proven complex sales results, including long-cycle capital-goods deals in competitive markets
You bring strong ERP cloud expertise plus executive-level presentation and contract-negotiation skills
You communicate in native-level German and very good English

Who this fits

This role suits an experienced SAP enterprise seller who can handle strategic accounts, cloud offerings, and complex negotiations. You’ll work from a home office across Germany and should enjoy direct, on-site customer interaction.

From the employer

Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.

Was machst du konkret bei uns?

Verantwortung: Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen
Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen
Strategieentwicklung: Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
Kundenverständnis: Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen
Potenzialanalyse: Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
Beratung: Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP
Teamarbeit: Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen
Social Selling: Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie
Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen
Pipeline-Management: Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle

Womit bist du genau richtig bei uns?

Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite
Branchenerfahrung: Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie
Betriebswirtschaftliche Kenntnisse: Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette
Vertriebserfolge: Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen
Projektumfang: Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten
Cloud-Know-How: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen
Präsentationsfähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene
Verhandlungskompetenz: Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen
Sprachen: Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch
Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt